Tecnología de la información
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Consultoría en el mercado de la IT
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¿Por qué elegirnos?
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Alta calidad: Más del 80% de nuestras ventas viene de clientes recurrentes, reflejando la calidad de nuestro trabajo.
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Contexto
Compañía de servicios de IT quería saber las razones por las que ganaba y perdía sus cotizaciones.
Desafío
El cliente no podía conseguir ventas significativas en la región a pesar de sus esfuerzos y quería conocer las causas de su insatisfactorio desempeño.
Resultados
Recomendamos mejoras específicas por país para superar las barreras de compra. Tras la implementación, las ventas del cliente aumentaron un 10% en los primeros seis meses.
Approach
Entrevistamos clientes de cotizaciones ganadas y perdidas para descubrir las diferencias que generaban ventas, así como los factores que inhibían la compra.
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