Consultoría empresarial que te ayuda a tomar mejores decisiones y convertirlas en crecimiento rentable
Aumentar la participación de mercado y la rentabilidad rara vez depende de una sola iniciativa.
Quizás necesites ingresar a un nuevo mercado, fortalecer tu modelo de salida al mercado, encontrar un distribuidor con mayores capacidades, comprender por qué un competidor obtiene mejores resultados, evaluar una adquisición, prepararte para la incertidumbre o someter una estrategia a una prueba de presión antes de comprometer recursos significativos.
El desafío consiste en determinar qué decisión es la más importante, en qué evidencia puedes confiar y cómo se conectan las distintas piezas.
Midas Consulting te ayuda a convertir información de mercado fragmentada, experiencia interna e incertidumbre estratégica en decisiones claras y planes ejecutables.
Desde hace más de 25 años, trabajamos junto con equipos directivos que enfrentan decisiones complejas de crecimiento, competencia e inversión en América Latina y en mercados internacionales seleccionados. Nuestros servicios de consultoría empresarial combinan evidencia de mercado, inteligencia estratégica, validación local, criterio ejecutivo y planificación práctica de la implementación.
No recibes un marco genérico ni un informe desconectado de tu realidad. Recibes una perspectiva lista para tomar decisiones, construida alrededor de tus objetivos, tu mercado y las acciones que tu organización puede ejecutar de manera realista.
Experiencia en consultoría empresarial que puedes evaluar
Más de 25 años de experiencia
Acompañando a equipos directivos en decisiones de crecimiento, competencia, entrada a mercados, canales, estrategia e inversión.
Más de 1.000 proyectos de consultoría
Realizados para organizaciones multinacionales, regionales y especializadas de una amplia variedad de industrias.
Más de 300 proyectos de benchmarking
Ayudando a ejecutivos a comprender por qué existen brechas de desempeño y qué deberían hacer al respecto.
82,2 % de Net Promoter Score
Basado en las opiniones de clientes recopiladas por Midas Consulting entre 2020 y 2025.
Experiencia en toda América Latina
Incluye experiencia práctica en proyectos en todos los países de habla hispana y portuguesa de América Latina, además de mercados internacionales seleccionados.
¿Qué decisión de negocio está frenando tu crecimiento?
Quizás ya sepas que algo debe cambiar. Lo que puede no estar tan claro es la verdadera causa del problema o qué decisión debería tomarse primero.
Quizás te estés preguntando:
- ¿Por qué tus competidores crecen más rápido o trabajan con mayor rentabilidad?
- ¿Qué mercados, segmentos, clientes o canales merecen inversión?
- ¿Deberías crecer de forma orgánica, mediante un distribuidor, una alianza o una adquisición?
- ¿Por qué tu modelo actual de salida al mercado ya no genera los resultados que esperas?
- ¿Qué distribuidor puede representar realmente tu marca y llegar a tus clientes prioritarios?
- ¿Cómo podrían responder tus competidores a tu estrategia?
- ¿Qué incertidumbres podrían volver obsoleto tu plan actual?
- ¿Cómo puedes alinear a tu equipo directivo en torno a prioridades y acciones claras?
Estas preguntas están conectadas. Una decisión de entrada a un mercado puede requerir una búsqueda de distribuidores, el diseño de la estrategia de salida al mercado, benchmarking competitivo, planificación de escenarios o la evaluación preliminar de adquisiciones. Una estrategia puede necesitar una prueba de presión frente a posibles reacciones de los competidores. Un proyecto de benchmarking puede revelar que el verdadero problema es el diseño de canales, la capacidad organizacional o la asignación de recursos.
Te ayudamos a definir la decisión antes de seleccionar la metodología.
Así evitas que tu organización invierta en un análisis atractivo que no responde la pregunta que tu equipo directivo realmente necesita resolver.
De la pregunta estratégica a una decisión ejecutable
Nuestro enfoque de consultoría empresarial conecta cinco elementos que con frecuencia se tratan por separado:
Figura 1. El sistema de Midas para pasar de la decisión a la acción. Nuestro proceso de consultoría empresarial comienza con la decisión que tu equipo directivo necesita tomar y termina con prioridades, responsables, indicadores y acciones.
1. La decisión
¿Qué debe decidir tu equipo directivo y qué sucedería si la decisión se demorara o se tomara de manera incorrecta?
2. La evidencia
¿Qué indican los clientes, competidores, distribuidores, expertos, organismos reguladores, datos operativos y la economía del mercado?
3. Las opciones estratégicas
¿Qué alternativas existen y cuáles son la economía, los riesgos, las capacidades y las disyuntivas de cada una?
4. El compromiso de la organización
¿Qué ejecutivos, unidades de negocio, países y funciones deben comprender y respaldar la decisión?
5. La acción
¿Qué debería suceder a continuación, quién debería asumir la responsabilidad, cómo se medirá el avance y qué condiciones podrían exigir una adaptación?
Nuestro papel es ayudarte a avanzar por estos elementos sin perder la conexión entre el análisis y la ejecución.
Servicios de consultoría empresarial diseñados alrededor de tu decisión
No siempre necesitas un gran programa de transformación.
A veces necesitas una respuesta precisa para una pregunta específica. En otras situaciones, varios servicios deben trabajar en conjunto porque la decisión involucra mercados, competidores, canales, socios, incertidumbre e implementación.
Los siguientes servicios pueden utilizarse de manera independiente o combinarse en un proyecto más amplio.
Consultoría estratégica: convierte tu ambición en decisiones claras
Una estrategia debe hacer más que describir adónde quieres llegar. Debe definir dónde competirás, cómo planeas ganar, qué capacidades necesitas y qué decidirás deliberadamente no hacer.
Nuestra consultoría estratégica te ayuda a:
- Aclarar el problema estratégico.
- Construir una base de hechos compartida.
- Identificar y comparar alternativas estratégicas.
- Evaluar disyuntivas, riesgos y necesidades de recursos.
- Alinear a los ejecutivos en torno a las prioridades.
- Convertir el rumbo seleccionado en una hoja de ruta de implementación.
- Definir indicadores que muestren si la estrategia está funcionando.
Con frecuencia utilizamos talleres ejecutivos para combinar la evidencia externa con la experiencia de tu equipo directivo. El objetivo no es imponerle una estrategia a tu organización, sino ayudarte a tomar decisiones más sólidas y construir el compromiso necesario para ejecutarlas.
Juegos de guerra empresariales: somete tu estrategia a una prueba de presión antes de que lo haga el mercado
Tu estrategia no opera de manera aislada.
Los competidores pueden reducir precios, fortalecer los incentivos para sus distribuidores, dirigirse a tus clientes clave, acelerar un lanzamiento, imitar tu oferta, influir sobre los grupos de interés o aprovechar una demora en la ejecución.
Un juego de guerra empresarial ayuda a tu equipo a analizar esas posibles reacciones antes de comprometer un capital significativo o la credibilidad de tu empresa en el mercado.
Nuestra consultoría en juegos de guerra puede ayudarte a:
- Adoptar la perspectiva de los competidores y otros grupos de interés.
- Anticipar sus movimientos más plausibles.
- Identificar debilidades y puntos ciegos en tu estrategia actual.
- Explorar respuestas competitivas alternativas.
- Mejorar la coordinación entre funciones y unidades de negocio.
- Definir indicadores de alerta temprana.
- Perfeccionar tu estrategia antes de implementarla.
Un juego de guerra no predice el futuro con certeza. Crea un entorno estructurado en el que tu equipo puede cuestionar supuestos, analizar incentivos y prepararse para reacciones que la planificación tradicional podría pasar por alto.
Consultoría go-to-market: conecta tu oferta con la ejecución comercial
Un producto sólido no genera automáticamente buenos resultados en el mercado.
El crecimiento puede verse limitado por prioridades de segmentos poco claras, una propuesta de valor débil, cobertura insuficiente de canales, precios desalineados, funciones comerciales ineficaces, incentivos inadecuados para los distribuidores o una mala coordinación entre marketing y ventas.
Nuestra consultoría go-to-market te ayuda a determinar:
- Qué clientes y segmentos deberían tener prioridad.
- Qué necesidades y casos de uso debería abordar tu oferta.
- Cómo debería diferenciarse tu propuesta de valor en cada segmento.
- Qué canales directos e indirectos deberían utilizarse.
- Qué funciones deberían cumplir tu fuerza de ventas, tus distribuidores, tus socios y tus canales digitales.
- Cómo deberían los precios, incentivos, cobertura y rutinas comerciales respaldar la estrategia.
- Qué capacidades e inversiones son necesarias.
- Cómo debería medirse y ajustarse el avance.
El resultado no es simplemente un concepto comercial. Es un sistema práctico que conecta las prioridades de los clientes, la propuesta de valor, la ruta al mercado, los recursos, la ejecución y los indicadores de desempeño.
Consultoría en búsqueda de distribuidores: encuentra socios que realmente puedan generar resultados
El distribuidor más visible no es necesariamente el distribuidor adecuado.
Un socio apropiado debe contar con el acceso a clientes, la compatibilidad de portafolio, las capacidades comerciales, los recursos técnicos, la cobertura geográfica, la solidez financiera, los estándares de cumplimiento, el compromiso de la dirección y la disposición a invertir que requiere tu estrategia.
Nuestra consultoría en búsqueda de distribuidores puede ayudarte a:
- Definir el perfil del socio que necesitas.
- Mapear todo el mercado de distribuidores y socios.
- Evaluar preliminarmente a los candidatos con criterios consistentes.
- Desarrollar perfiles detallados de las empresas prioritarias.
- Validar capacidades, acceso a clientes, conflictos e interés.
- Comparar candidatos mediante una matriz de evaluación estructurada.
- Coordinar y preparar reuniones entre los equipos directivos.
- Apoyar la selección de socios y las negociaciones.
No nos detenemos en una base de datos o una lista de nombres. Te ayudamos a tomar una decisión defendible sobre tu socio, respaldada por evidencia, validación directa del mercado e interés genuino de los candidatos.
Consultoría en entrada a mercados: decide dónde, cómo y cuándo expandirte
Un mercado puede parecer atractivo desde lejos y volverse mucho más complejo cuando analizas la demanda, la regulación, la competencia, la economía de los canales, el comportamiento de los clientes, los requisitos de adaptación local y las capacidades necesarias para ganar.
Nuestra consultoría en entrada a mercados te ayuda a:
- Comparar y priorizar países, regiones, segmentos o categorías.
- Estimar la oportunidad comercialmente accesible.
- Comprender a los clientes, los procesos de compra y las necesidades no satisfechas.
- Evaluar a los competidores y las posibles reacciones del mercado.
- Analizar las barreras regulatorias, operativas, impositivas y de canales.
- Comparar la entrada orgánica, los distribuidores, las alianzas, las licencias, las adquisiciones y otras modalidades de entrada.
- Poner a prueba el caso de negocio y sus supuestos clave.
- Desarrollar una hoja de ruta de implementación por etapas.
Diferenciamos entre el tamaño de un mercado y la oportunidad a la que tu empresa puede acceder y atender de manera rentable y realista.
Consultoría en benchmarking: comprende por qué otros obtienen mejores resultados
Saber que un competidor es más económico, rápido, productivo o comercialmente sólido no es suficiente.
Necesitas comprender por qué existe la diferencia, si la comparación es realmente equivalente y qué partes de la brecha de desempeño puedes abordar de manera realista.
Con más de 300 proyectos de benchmarking realizados, Midas Consulting ayuda a los equipos directivos a analizar áreas como:
- Costos y economía de los competidores.
- Precios y rentabilidad.
- Cobertura y productividad comercial.
- Modelos de distribución y canales.
- Procesos y niveles de servicio.
- Organización y gobierno corporativo.
- Innovation and R&D.
- Operaciones y asignación de recursos.
- Diferencias internas de desempeño entre mercados o unidades de negocio.
Antes de sacar conclusiones, normalizamos las diferencias relevantes de escala, combinación de productos, regulación, geografía, impuestos, estructura laboral, tercerización, canales y modelos operativos.
El objetivo no es copiar a otra empresa. Es determinar dónde deberías cerrar una brecha, adelantarte al mercado o mantenerte deliberadamente diferente.
Consultoría en escenarios: prepárate para futuros que no puedes pronosticar con certeza
Los planes tradicionales suelen suponer que el futuro más probable puede pronosticarse con suficiente precisión. Ese supuesto se vuelve peligroso cuando la regulación, la tecnología, el comportamiento de los clientes, la competencia, el abastecimiento o las condiciones económicas pueden evolucionar en direcciones diferentes.
Nuestra consultoría en escenarios te ayuda a:
- Identificar las incertidumbres que podrían afectar de manera significativa tu estrategia.
- Separar las tendencias predeterminadas de los resultados inciertos.
- Desarrollar un conjunto acotado de futuros alternativos creíbles.
- Poner a prueba tu estrategia actual frente a esos futuros.
- Identificar acciones que sigan siendo atractivas bajo distintas condiciones.
- Definir acciones contingentes para escenarios específicos.
- Establecer indicadores de alerta temprana y disparadores de decisión.
- Construir las rutinas de gestión necesarias para monitorear y adaptarse.
La planificación de escenarios no intenta predecir todas las posibilidades. Te ayuda a prepararte para los futuros que más importan para la decisión que estás tomando.
Consultoría en M&A: Evalúa Adquisiciones como Decisiones de Crecimiento
Una adquisición no debería comenzar con una empresa atractiva. Debería comenzar con un objetivo estratégico claro.
Le ayudamos a evaluar si el M&A es el camino adecuado para el crecimiento y acompañamos todo el proceso, desde la definición estratégica hasta la identificación de targets, evaluación comercial, apoyo en la negociación y planificación de la integración.
Nuestra consultoría en M&A puede incluir:
- Aclarar la tesis de adquisición.
- Comparar una adquisición con alternativas de crecimiento orgánico, alianzas, licencias o distribución.
- Definir criterios para evaluar objetivos.
- Mapear y priorizar posibles objetivos de adquisición.
- Desarrollar perfiles de los objetivos.
- Evaluar el atractivo del mercado y la posición competitiva.
- Analizar clientes, canales, capacidades y riesgos comerciales.
- Respaldar los supuestos de valuación y las negociaciones.
- Coordinar los hallazgos comerciales con asesores legales, financieros, impositivos y técnicos.
- Preparar prioridades de integración y planes para capturar valor.
Nuestro papel no es reemplazar la debida diligencia legal, contable, impositiva o técnica. Complementamos esas disciplinas ayudándote a comprender si el mercado, el modelo comercial, la posición competitiva y la lógica estratégica respaldan la transacción.
Cómo trabajan en conjunto nuestros servicios de consultoría empresarial
Tu decisión puede requerir un servicio específico o una secuencia conectada de servicios.
Cuando quieres ingresar a un nuevo mercado
Entrada a mercados
→ Distributor Search or M&A
→ Salida al mercado
→ Indicadores de implementación
Cuando tus competidores obtienen mejores resultados
Benchmarking
→ Consultoría estratégica
→ Juegos de guerra empresariales
→ Plan de acción priorizado
Cuando tu mercado se vuelve más incierto
Inteligencia estratégica
→ Planificación de escenarios
→ Prueba de la estrategia
→ Indicadores de alerta temprana
Cuando necesitas acelerar el crecimiento
Evidencia de mercado y de clientes
→ Diseño de la estrategia de salida al mercado
→ Decisiones sobre socios o canales
→ Ejecución comercial
Cuando estás considerando una adquisición
Tesis de adquisición
→ Búsqueda y evaluación preliminar de objetivos
→ Evaluación comercial
→ Negociación y planificación de la integración
La metodología debe seguir a la decisión, no al revés.
Figura 2. Midas combina las capacidades que requiere tu decisión, en lugar de forzar cada desafío de negocio dentro de una metodología de consultoría estándar.
Tus entregables dependen de la decisión, los mercados involucrados, la evidencia disponible y el nivel de precisión requerido.
Un proyecto típico puede incluir:
- Un taller ejecutivo de alineación y definición de la decisión.
- Una formulación clara de la pregunta estratégica.
- Una hipótesis de proyecto y un plan de investigación acordados.
- Investigación de mercados, clientes, canales, competidores, socios u objetivos de adquisición.
- Entrevistas con ejecutivos, clientes, distribuidores, expertos u otros grupos de interés.
- Supuestos transparentes y triangulación de fuentes.
- Dimensionamiento del mercado o estimación de la oportunidad cuando sea viable.
- Perfiles de competidores, socios u objetivos de adquisición.
- Matrices de evaluación comparativa.
- Alternativas estratégicas y disyuntivas.
- Implicancias financieras y operativas.
- Riesgos, dependencias e incertidumbres aún no resueltas.
- Talleres ejecutivos para cuestionar los hallazgos preliminares.
- Recomendaciones priorizadas.
- Una hoja de ruta de implementación.
- Responsables, hitos, indicadores adelantados y disparadores de decisión.
- Una presentación ejecutiva lista para el directorio.
Definimos los entregables antes de comenzar el proyecto para que comprendas qué preguntas se responderán, qué evidencia se desarrollará y cómo los resultados respaldarán tu decisión.
Nuestro proceso de consultoría empresarial
Cada proyecto se personaliza, pero la mayoría sigue seis etapas.
Figura 3. Nuestro proceso mantiene involucrado a tu equipo directivo desde la pregunta inicial hasta la interpretación, la decisión y la implementación.
1. Definir la decisión
Comenzamos por comprender qué necesita decidir tu equipo directivo, por qué la decisión importa ahora y qué supuestos internos deben ponerse a prueba.
2. Construir la línea de base interna
Revisamos tu estrategia actual, el desempeño, las capacidades, el modelo operativo, los datos disponibles y las perspectivas dentro de la organización.
3. Desarrollar la base de hechos externa
Según el proyecto, podemos utilizar entrevistas con ejecutivos, investigación de clientes, inteligencia sobre distribuidores o proveedores, perspectivas de expertos, información pública de empresas, información regulatoria, bases de datos especializadas, investigación de campo y otras fuentes relevantes.
4. Triangular e interpretar la evidencia
Comparamos fuentes, normalizamos las diferencias relevantes, distinguimos los hallazgos verificados de las estimaciones y hacemos visible la incertidumbre.
5. Comparar las opciones estratégicas
Evaluamos las alternativas con criterios vinculados a tus objetivos, como el valor potencial, la inversión, los plazos, la viabilidad, las capacidades, el riesgo y las implicancias organizacionales.
6. Convertir la decisión en acción
Te ayudamos a definir prioridades, responsables, hitos, indicadores y las acciones necesarias para pasar de la recomendación a la ejecución.
Durante todo el proyecto recibes conversaciones de avance y hallazgos preliminares. Preferimos cuestionar y perfeccionar el análisis junto con tu organización, en lugar de desaparecer durante varias semanas y regresar con un informe terminado que tus equipos no ayudaron a poner a prueba.
Cómo protegemos la calidad de nuestras recomendaciones
La consultoría empresarial con frecuencia exige tomar decisiones en mercados donde la información es incompleta, inconsistente o difícil de obtener.
No eliminamos esa incertidumbre presentando estimaciones como si fueran hechos. La hacemos visible y te ayudamos a determinar qué significa para la decisión.
Triangulamos los hallazgos relevantes
Siempre que es posible, validamos las conclusiones importantes mediante más de una fuente. Una afirmación proveniente de una sola entrevista o una sola base de datos no se considera automáticamente un hecho de mercado confirmado.
Distinguimos la evidencia de la inferencia
Indicamos si una conclusión se basa en información validada, una estimación suficientemente sólida para decidir, una inferencia informada o una hipótesis que requiere pruebas adicionales.
Normalizamos las comparaciones
Al comparar competidores, países, distribuidores, objetivos de adquisición o modelos operativos, consideramos las diferencias relevantes que podrían distorsionar el resultado.
Estas diferencias pueden incluir escala, geografía, combinación de productos, regulación, impuestos, estructura laboral, canales, exposición a las importaciones, tercerización y modelos de negocio.
Combinamos la evidencia externa con el conocimiento interno
Tus ejecutivos y equipos operativos comprenden realidades que quizás no aparezcan en los datos externos. Los involucramos durante todo el proyecto para que los hallazgos puedan cuestionarse, interpretarse y conectarse con la experiencia de tu organización.
Utilizamos métodos de investigación legales y éticos
No buscamos secretos comerciales, no alentamos a las fuentes a incumplir obligaciones legales o contractuales ni presentamos información confidencial como inteligencia de mercado.
Formulamos recomendaciones que reflejan tu capacidad de ejecución
Una alternativa estratégicamente atractiva puede seguir siendo inadecuada si depende de capacidades, inversiones, plazos o cambios organizacionales que tu empresa no puede movilizar de manera realista.
Por eso, no solo consideramos el atractivo del mercado, sino también tu capacidad para ganar e implementar.
Consultoría empresarial basada en inteligencia estratégica
La información de mercado queda obsoleta. Los competidores reaccionan. Las prioridades de los clientes evolucionan. La regulación cambia. Aparecen nuevos participantes. Los socios ajustan sus inversiones. Las tecnologías modifican la economía del mercado.
Por eso, una recomendación no debería tratarse como una respuesta estática.
Los servicios de consultoría empresarial de Midas están conectados mediante nuestro enfoque de Inteligencia estratégica aplicada. Este enfoque integra inteligencia de mercado, análisis de competidores, benchmarking, planificación de escenarios, juegos de guerra empresariales y toma de decisiones ejecutivas.
Esta conexión te ayuda a responder preguntas como:
- ¿Qué supuestos de la estrategia deberían monitorearse?
- ¿Qué movimientos de los competidores podrían modificar la recomendación?
- ¿Qué señales débiles merecen la atención del equipo directivo?
- ¿Qué condiciones futuras exigirían una decisión diferente?
- ¿Qué indicadores deberían activar una respuesta de la dirección?
- ¿Cómo pueden integrarse los insights en las rutinas de estrategia y ejecución?
La inteligencia estratégica ayuda a tu organización a pasar de análisis periódicos a una capacidad más sólida para interpretar los cambios y adaptarse antes de que un riesgo se vuelva evidente o desaparezca una oportunidad.
Figura 4. La inteligencia estratégica conecta el monitoreo del mercado con la interpretación, las decisiones estratégicas, la acción y la adaptación.
Experiencia en consultoría empresarial en distintas industrias
El análisis adecuado depende de cómo funciona realmente tu industria.
Los criterios de compra, canales, regulaciones, relaciones con grupos de interés, ciclos comerciales, requisitos técnicos y dinámicas competitivas relevantes pueden variar considerablemente entre un producto farmacéutico, un componente industrial, una plataforma SaaS, una marca de alimentos envasados o una solución para minería.
Midas Consulting ha acompañado a organizaciones multinacionales, regionales y especializadas en industrias que incluyen:
Esta experiencia en múltiples sectores nos permite adaptar la metodología sin suponer que todos los mercados, distribuidores, clientes o competidores operan de la misma manera.
Consultoría empresarial elegida por organizaciones que enfrentan decisiones complejas de crecimiento y competencia
Opiniones seleccionadas de clientes sobre nuestra consultoría empresarial
“Midas aportó ideas sobresalientes. Nos fuimos inspirados y con ideas prácticas para ampliar nuestra participación de mercado”.
Gerente de Marketing de una empresa multinacional
Comentario posterior al proyecto. La identidad del cliente se mantiene reservada por razones de confidencialidad.
“Midas hace mucho más de lo esperado para satisfacer nuestras necesidades. Son profesionales, minuciosos y están profundamente comprometidos con nuestro éxito”.
Presidente ejecutivo de una empresa de bienes de consumo
Comentario posterior al proyecto. La identidad del cliente se mantiene reservada por razones de confidencialidad.
“Ya habíamos realizado benchmarking, pero nunca había comprendido con tanta claridad cómo y por qué actúan los competidores de la manera en que lo hacen”.
Líder regional de una empresa industrial, América Latina
Comentario posterior al proyecto, 2024. La identidad del cliente se mantiene reservada por razones de confidencialidad.
Por qué los equipos directivos eligen a Midas para su consultoría empresarial
Trabajas con consultores experimentados
Nuestro trabajo está liderado por profesionales con experiencia en gestión de negocios, estrategia, análisis de mercado, inteligencia competitiva y toma de decisiones ejecutivas.
Comenzamos con tu decisión
No recomendamos una metodología antes de comprender la pregunta, las consecuencias de la decisión y la evidencia necesaria.
Aportamos conocimiento de los mercados locales
América Latina no es un mercado homogéneo. La regulación, los impuestos, la exposición a las importaciones, los canales, la concentración de clientes, las prácticas de negocio y la disponibilidad de datos varían de manera significativa según el país y la industria.
Combinamos el análisis con el criterio ejecutivo
Los datos rara vez toman la decisión por sí solos. Ayudamos a tu equipo a comprender qué significa la evidencia, qué aspectos siguen siendo inciertos y qué disyuntivas genera cada alternativa.
Trabajamos junto con tu organización
Tu equipo participa en la formulación de la pregunta, la puesta a prueba de supuestos, la interpretación de hallazgos preliminares y el perfeccionamiento de las recomendaciones.
Nos enfocamos en las decisiones y la acción
El proyecto debe facilitar que tu equipo directivo decida qué hacer, qué no hacer, dónde invertir y qué debería suceder a continuación.
Hacemos visible la incertidumbre
Cuando la información es incompleta, lo decimos. Distinguimos la evidencia sólida de las estimaciones y las hipótesis para que puedas evaluar la recomendación de manera adecuada.
¿Qué sucede cuando nos contactas para solicitar consultoría empresarial?
1. Nos explicas la decisión
No necesitas llegar con un alcance de proyecto completamente definido.
Cuéntanos qué está sucediendo, qué necesita comprender tu equipo y qué decisión está en juego.
2. Te ayudamos a estructurar el proyecto
Aclaramos la pregunta estratégica, los mercados, los participantes internos, las necesidades de evidencia, los entregables, los plazos y el nivel de precisión.
3. Recibes una propuesta a medida
La propuesta explica el alcance, la metodología, el equipo del proyecto, el cronograma, los entregables, los supuestos, las responsabilidades y los honorarios profesionales.
4. Trabajamos con tu equipo
Recibes conversaciones de avance y hallazgos preliminares para que el análisis pueda contrastarse con tu experiencia y perfeccionarse antes de la recomendación final.
5. Tu equipo directivo recibe una hoja de ruta lista para decidir
El resultado final explica qué indica la evidencia, qué alternativas existen, qué riesgos y disyuntivas son importantes y qué debería hacer tu organización a continuación.
No necesitas otro informe de consultoría genérico
Necesitas claridad sobre la decisión, confianza en la evidencia y un camino práctico para avanzar.
Cuéntanos qué está intentando decidir tu equipo directivo. Te ayudaremos a determinar qué preguntas deben responderse, qué capacidades de consultoría empresarial son relevantes y cómo debería estructurarse el proyecto.
Preguntas frecuentes sobre consultoría empresarial
¿Qué suele abordar un proyecto de consultoría empresarial con Midas?
Nuestros proyectos abordan decisiones relacionadas con crecimiento, competencia, entrada a mercados, estrategia de salida al mercado, distribuidores, brechas de desempeño, incertidumbre, adquisiciones, prioridades estratégicas e implementación.
El alcance comienza con la decisión que tu equipo directivo necesita tomar, y no con un paquete predefinido.
¿Cómo sabemos qué servicio de consultoría empresarial necesitamos?
No necesitas identificar la metodología antes de contactarnos.
Primero aclaramos la decisión, la información que su organización ya posee, las incertidumbres que aún persisten y cómo se utilizarán los resultados. A partir de ello, podemos recomendar si el trabajo debe enfocarse en estrategia, benchmarking, entrada a mercados, go‑to‑market, búsqueda de distribuidores, planificación de escenarios, wargaming empresarial, M&A o una combinación de servicios.
¿Pueden combinarse varios servicios de consultoría empresarial en un mismo proyecto?
Sí. Por ejemplo, un proyecto de entrada a mercados puede incluir priorización de mercados, análisis de competidores, búsqueda de distribuidores, diseño de la estrategia de salida al mercado y prueba de escenarios. Un proyecto de adquisición puede combinar análisis de mercado, evaluación preliminar de objetivos, evaluación comercial y planificación de la integración.
Integramos únicamente las capacidades que requiere tu decisión.
¿En qué se diferencia la consultoría empresarial de Midas de un proveedor de investigación de mercado?
La investigación de mercado desarrolla evidencia. La consultoría empresarial también debe interpretar qué significa esa evidencia para tu estrategia, tus recursos, tus riesgos y tus acciones.
Nuestros proyectos conectan la investigación externa con el conocimiento interno, las alternativas estratégicas, la alineación ejecutiva y la planificación de la implementación.
¿Brindan apoyo para la implementación dentro de su consultoría empresarial?
Sí. Según el proyecto, el apoyo para la implementación puede incluir talleres ejecutivos, contacto con distribuidores, evaluación de socios, planificación de lanzamientos, gobierno, definición de indicadores clave de desempeño, revisiones de avance, preparación de negociaciones y ajustes basados en la evidencia inicial del mercado.
¿Pueden trabajar con nuestros asesores actuales?
Sí. Con frecuencia trabajamos junto con los equipos directivos de nuestros clientes y otros asesores profesionales.
In an M&A engagement, for example, we may coordinate commercial and market findings with investment bankers, lawyers, accountants, tax advisers, and technical specialists. Roles and responsibilities are clarified at the beginning of the project.
¿Cómo obtienen información confiable en mercados poco transparentes?
Combinamos fuentes relevantes, que pueden incluir entrevistas, investigación de clientes y canales, perspectivas de expertos, información pública de empresas, información regulatoria, bases de datos especializadas, inteligencia sobre proveedores o distribuidores e investigación de campo.
Siempre que es posible, triangulamos los hallazgos importantes y distinguimos la información confirmada de las estimaciones, inferencias e hipótesis.
¿Cómo protegen la confidencialidad?
La información del proyecto se gestiona de acuerdo con las obligaciones de confidencialidad acordadas con cada cliente.
Definimos qué información puede compartirse, quiénes pueden participar, cómo se realizarán las entrevistas y cómo se almacenarán y presentarán los materiales del proyecto.
Los casos públicos y testimonios se anonimizan cuando los clientes no han autorizado su identificación.
¿Su trabajo de consultoría empresarial se limita a América Latina?
América Latina es una de nuestras principales áreas de experiencia y hemos trabajado en todos los países de habla hispana y portuguesa de la región.
También apoyamos proyectos seleccionados que involucran a España, Portugal, Estados Unidos y otros mercados internacionales cuando el proyecto se ajusta a nuestras capacidades y red de investigación.
¿A qué industrias prestan servicios de consultoría empresarial?
Nuestra experiencia incluye agronegocios, sector automotor, industria química, productos para la construcción, energía, alimentos y bebidas, tecnología de la información, minería, packaging, productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud, bienes de consumo y mercados industriales B2B.
La metodología se adapta a la economía, los grupos de interés, los canales, las regulaciones y los procesos de compra de cada industria.
¿Cuánto dura un proyecto de consultoría empresarial?
Los plazos dependen de la pregunta estratégica, la cantidad de mercados, la investigación requerida, la disponibilidad de los grupos de interés y el nivel de precisión.
Un proyecto específico puede llevar varias semanas. Un proyecto multinacional o una decisión que requiera una investigación primaria extensa puede llevar varios meses.
Después de una conversación inicial, presentamos una propuesta de alcance y cronograma alineada con los tiempos de tu decisión.
¿Qué recibiremos al finalizar el proyecto de consultoría empresarial?
Los entregables varían según el proyecto, pero pueden incluir una base ejecutiva de hechos, análisis de mercado o competitivo, criterios de decisión, alternativas estratégicas, perfiles, matrices comparativas, riesgos, implicancias financieras u operativas, recomendaciones y una hoja de ruta de implementación.
Acordamos los entregables antes de comenzar el proyecto.
¿Sus recomendaciones nos dirán exactamente qué sucederá?
Ningún proceso de consultoría responsable puede eliminar la incertidumbre ni predecir todas las respuestas de los competidores, clientes, organismos reguladores o mercados.
Nuestro objetivo es reducir la incertidumbre evitable, hacer visibles los supuestos restantes, comparar las alternativas disponibles y ayudar a tu organización a prepararse para adaptarse a medida que cambia la evidencia.
¿Pueden proporcionar referencias de clientes de sus proyectos de consultoría empresarial?
Cuando los acuerdos de confidencialidad y las autorizaciones de los clientes lo permiten, podemos conversar sobre experiencias relevantes o proporcionar referencias apropiadas durante el proceso comercial.
Muchos de nuestros proyectos involucran decisiones sensibles desde el punto de vista competitivo, por lo que no todos los clientes o proyectos pueden identificarse públicamente.
¿Qué deberíamos preparar para una conversación inicial?
Puedes comenzar con tres puntos:
- La decisión que tu equipo directivo necesita tomar.
- Lo que ya sabes o crees.
- Lo que aún es incierto o genera opiniones diferentes dentro de la organización.
No necesitas preparar un documento completo antes de contactarnos.
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- Consultoría estratégica.
- Consultoría en juegos de guerra empresariales.
- Consultoría go-to-market.
- Consultoría en búsqueda de distribuidores.
- Consultoría en entrada a mercados.
- Consultoría en benchmarking.
- Consultoría en escenarios.
- M&A Consulting.
Guías para ejecutivos
- Benchmarking que genera una verdadera ventaja competitiva.
- Entrada a mercados en América Latina: cómo convertir la complejidad en crecimiento.
- Estrategia go-to-market en América Latina: del plan a la ejecución.
- Talleres de estrategia: cómo convertir los insights en acción.
- El costo de ignorar las reacciones de los competidores.
- Búsqueda de distribuidores: cómo encontrar socios que realmente generen resultados.
- Fusiones y adquisiciones en América Latina: cómo adquirir con confianza.
- Planificación de escenarios para diseñar la estrategia.
- Inteligencia estratégica aplicada: insights para ejecutivos y organizaciones.
Acerca de Midas y la consultoría empresarial
Midas Consulting es una firma de consultoría estratégica y de inteligencia estratégica que ayuda a los equipos directivos a tomar mejores decisiones de crecimiento, competencia, entrada a mercados, canales e inversión.
Desde el año 2000, hemos realizado más de 1.000 proyectos de consultoría para organizaciones multinacionales, regionales y especializadas en América Latina y en mercados internacionales seleccionados.
Nuestro trabajo incluye consultoría estratégica, benchmarking, entrada a mercados, estrategia de go‑to‑market, búsqueda de distribuidores, planificación de escenarios, wargaming empresarial, M&A, análisis de competidores, inteligencia de mercado y apoyo en la implementación.
Los proyectos se personalizan según la decisión del cliente, su industria, los mercados objetivo, la evidencia disponible, la precisión requerida y las necesidades de implementación.