Aborda el mercado peruano con precisión y confianza con nuestra consultoría go-to-market en Perú
Expandir o potenciar tu negocio en Perú implica mucho más que tener una oferta atractiva. El verdadero desafío está en cómo llegar al mercado de forma eficiente y alineada con la realidad local.
Ya sea que estés por introducir un nuevo producto, ajustar tu enfoque comercial o fortalecer tu posicionamiento, el éxito depende de:
- Comprender el entorno competitivo
- Anticipar cambios regulatorios
- Conectar con las preferencias del consumidor peruano
En Midas Consulting ofrecemos consultoría Go-to-Market adaptada a estas necesidades. Te ayudamos a convertir el conocimiento del mercado en una estrategia concreta de crecimiento.
Elementos clave de una estrategia GTM efectiva en Perú:
| Componente clave | Descripción |
|---|---|
| Análisis de mercados | Evaluación profunda de tendencias, demanda local y entorno competitivo |
| Desarrollo de una propuesta de valor | Mensajes claros que conecten con las expectativas del cliente peruano |
| Estrategia de ventas y distribución | Definición de canales, socios y tácticas para una entrada eficaz |
| Benchmarking | Evaluación de actores clave, estrategias de precios y posicionamiento |
| Marketing y generación de demanda | Campañas enfocadas en segmentos específicos del mercado peruano |
| Optimización GTM | Ajustes para mejorar eficiencia, penetración y resultados |
| Ejecución de lanzamientos | Introducción de productos con una estrategia basada en datos |
Desafíos comunes al implementar una estrategia GTM en Perú
- Diferenciarse en un entorno competitivo. Perú cuenta con actores locales e internacionales muy consolidados. Una propuesta de valor bien definida es clave para destacar
- Adaptarse a las diferencias regionales. El comportamiento del consumidor y la infraestructura varían entre Lima, Arequipa, Trujillo y otras regiones. Cada zona requiere un enfoque distinto
- Seleccionar los canales de venta adecuados. Elegir entre venta directa, distribuidores locales o canales digitales impacta directamente en la sostenibilidad de la operación
¿Cómo te ayudamos con consultoría go-to-market en Perú?
Te brindamos consultoría Go-to-Market para alcanzar tus objetivos. Nuestra experiencia local se traduce en estrategias accionables
- Desarrollo integral de estrategia GTM. Definimos tus canales más efectivos, optimizamos estructuras de precios y creamos alianzas clave para maximizar tu penetración en el mercado
- Análisis del mercado y del consumidor. Nuestro equipo estudia el entorno económico, los patrones de compra y las tendencias emergentes para alinear tu estrategia con la realidad peruana
- Benchmarking competitivo. Evaluamos a tus principales competidores, sus precios y posicionamiento para ayudarte a identificar espacios de diferenciación
Caso real: activar el potencial de mercado mediante una estrategia de distribución
Contexto y desafíos
Una empresa multinacional de pinturas buscaba escalar su producto innovador en Perú. Aunque había demanda, las ventas eran bajas. El problema: alcance limitado en distribución y falta de soporte técnico
Approach
Realizamos un análisis estructurado que incluyó:
- Investigación de mercado y benchmarking: analizamos el posicionamiento competitivo, expectativas del cliente y vacíos en la red de distribución
- Entrevistas con actores clave: hablamos con distribuidores y clientes para entender los desafíos de adopción y promoción
- Ajustes estratégicos: rediseñamos políticas de distribución, tácticas comerciales y modelos de soporte técnico
Resultados
Implementamos recomendaciones que generaron impacto tangible:
- Incentivos personalizados para distribuidores, alineados con sus necesidades para aumentar su compromiso y resultados
- Soporte técnico conjunto, incluyendo visitas a clientes para fortalecer relaciones y mejorar la adopción del producto
- Reposicionamiento de marca, con campañas más efectivas que aumentaron la visibilidad y la demanda
Gracias a estas iniciativas, la empresa amplió significativamente su presencia y logró un crecimiento sostenido en sus ventas en todo el país
¿Estás listo para desarrollar o ajustar tu estrategia Go-to-Market en Perú?
Conversemos. En Midas Consulting te ayudamos a crecer con una estrategia clara, adaptada al mercado y orientada a resultados
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría go-to-market en Perú:
Algunos de nuestros clientes en consultoría go-to-market en Perú:
