Impulsa tu éxito en el mercado con nuestra consultoría Go-To-Market en Colombia
¿Por qué una estrategia Go-to-Market es clave en Colombia?
Expandir o ajustar tu operación en Colombia requiere mucho más que una buena oferta comercial. El éxito está en cómo llegas al mercado, cómo conectas con los consumidores y cómo te adaptas a las condiciones del país
Ya sea que estés lanzando un nuevo producto, afinando tu propuesta o buscando mayor presencia, es fundamental entender:
- Las dinámicas de competencia
- El marco regulatorio
- El comportamiento del consumidor colombiano
En Midas, te acompañamos con estrategias GTM adaptadas al contexto local
Elementos clave de una estrategia GTM efectiva en Colombia:
| Componente clave | Descripción |
|---|---|
| Análisis de mercados | Evaluación profunda de tendencias, demanda local y entorno competitivo |
| Desarrollo de una propuesta de valor | Mensajes claros que conecten con las expectativas del cliente colombiano |
| Estrategia de ventas y distribución | Definición de canales, socios y tácticas para una entrada eficaz |
| Benchmarking | Evaluación de actores clave, estrategias de precios y posicionamiento |
| Marketing y generación de demanda | Campañas enfocadas en segmentos específicos del mercado colombiano |
| Optimización GTM | Ajustes para mejorar eficiencia, penetración y resultados |
| Ejecución de lanzamientos | Introducción de productos con una estrategia basada en datos |
Desafíos comunes en el desarrollo de una estrategia GTM en Colombia
- Variabilidad regional. Las prácticas comerciales, logística y comportamiento del consumidor varían significativamente entre ciudades como Bogotá, Medellín, Cali y otras regiones
- Entorno altamente competitivo. Colombia cuenta con una fuerte presencia de actores locales e internacionales. Diferenciarse requiere una propuesta clara y bien posicionada
- Optimización de redes comerciales. Encontrar socios confiables y adaptar tu estrategia a la infraestructura del país puede ser desafiante. La clave está en el enfoque local
¿Cómo te ayudamos con consultoría go-to-market en Colombia?
Te ofrecemos consultoría Go-to-Market diseñada para operar con éxito en Colombia
- Desarrollo integral de estrategia GTM. Identificamos tus canales de venta ideales, ajustamos modelos de precios y facilitamos alianzas estratégicas para maximizar tu penetración en el mercado colombiano
- Análisis local del mercado y del consumidor. Evaluamos tendencias económicas, patrones de compra y cambios en tu industria. Esto permite ajustar tu estrategia de forma efectiva
- Benchmarking competitivo. Analizamos competidores, precios, canales y posicionamiento. Te brindamos herramientas para que tu oferta se destaque en el mercado colombiano
Caso real: fortalecimiento de la estrategia de distribución en Colombia
Contexto y desafíos
Una multinacional de pinturas buscaba mejorar su estrategia de distribución en Colombia. Habían lanzado un producto innovador, pero las ventas no crecían como esperaban
El problema no era el producto, sino la falta de engagement con distribuidores y el bajo conocimiento en el mercado
Approach
Realizamos un análisis completo del mercado, que incluyó:
- Evaluación de competidores, redes de distribución y necesidades del cliente
- Entrevistas con distribuidores y clientes para entender barreras, promociones y dinámicas comerciales
- Recomendaciones estratégicas para ajustar políticas, soporte técnico y relación con el canal
Resultados
El proyecto impulsó cambios concretos:
- Programas de engagement para distribuidores, con incentivos y capacitaciones
- Acciones conjuntas con el canal, fortaleciendo relaciones y adopción del producto
- Estrategias promocionales más efectivas, que comunicaban mejor la propuesta de valor
Gracias a estos ajustes, la empresa aumentó sus ventas y fortaleció su presencia en el mercado colombiano
¿Estás listo para diseñar o mejorar tu estrategia Go-to-Market en Colombia?
Conversemos. En Midas Consulting te ayudamos a transformar tu conocimiento del mercado en crecimiento real y sostenido
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría go-to-market en Colombia:
Algunos de nuestros clientes en consultoría go-to-market en Colombia:
