Navega el mercado brasileño con confianza gracias a nuestra consultoría go-to-market en Brasil
¿Por qué es clave contar con una estrategia Go-to-Market en Brasil?
Expandir o ajustar tu operación en Brasil requiere mucho más que un buen producto. El verdadero diferencial está en cómo llegás al mercado
Tanto si estás lanzando un nuevo producto, redefiniendo tu enfoque comercial o ampliando tu presencia, el éxito depende de entender tres factores clave:
- La dinámica competitiva
- El entorno regulatorio
- El comportamiento diverso del consumidor brasileño
En Midas Consulting te acompañamos en el diseño e implementación de estrategias GTM adaptadas al contexto local
Elementos clave de una estrategia GTM efectiva en Brasil:
| Componente clave | Descripción |
|---|---|
| Análisis de mercados | Evaluación profunda de tendencias, demanda local y entorno competitivo |
| Desarrollo de una propuesta de valor | Mensajes claros que conecten con las expectativas del cliente brasileño |
| Estrategia de ventas y distribución | Definición de canales, socios y tácticas para una entrada eficaz |
| Benchmarking | Evaluación de actores clave, estrategias de precios y posicionamiento |
| Marketing y generación de demanda | Campañas enfocadas en segmentos específicos del mercado brasileño |
| Optimización GTM | Ajustes para mejorar eficiencia, penetración y resultados |
| Ejecución de lanzamientos | Introducción de productos con una estrategia basada en datos |
Desafíos comunes al desarrollar una estrategia GTM en Brasil
- Competencia intensa. Brasil es un mercado con fuerte presencia de actores locales e internacionales. Diferenciarse requiere una propuesta clara y bien comunicada
- Diversidad regional. El comportamiento del consumidor, la infraestructura y el potencial de mercado varían significativamente entre regiones como São Paulo, Río de Janeiro y el noreste
- Elección del canal adecuado. La clave está en decidir entre ventas directas, alianzas locales, comercio electrónico o retail tradicional. No hay una única fórmula
¿Cómo te ayudamos con consultoría go-to-market en Brasil?
Te ofrecemos un enfoque completo, diseñado especialmente para los resultados que buscas en el mercado brasileño
- Desarrollo integral de estrategia GTM. Definimos tus canales más efectivos, optimizamos modelos de precios y facilitamos alianzas clave para maximizar la penetración en tu mercado
- Análisis del mercado y comportamiento del consumidor. Nuestros expertos locales evalúan tendencias económicas, patrones de compra y cambios en tu industria para alinear tu estrategia con la realidad brasileña
- Benchmarking competitivo. Analizamos a los líderes de tu mercado, sus precios, canales de venta y posicionamiento. Esto te permite diferenciarte con información precisa
Caso real: cómo una empresa duplicó su participación enfrentando productos falsificados
Contexto y desafíos
Una multinacional de cartuchos láser enfrentaba dos grandes problemas en Brasil:
- Baja participación de mercado
- Alta presencia de productos rellenados y falsificados que afectaban sus ventas
Para revertir la situación, necesitaban entender el tamaño del mercado informal y las estrategias de distribución de sus competidores
Approach
Aplicamos una estrategia dual:
- Investigamos fuentes secundarias
- Realizamos entrevistas en profundidad con distribuidores, competidores y actores clave del segmento
Analizamos redes de distribución, políticas de incentivo y puntos críticos de fuga comercial. Esto nos permitió detectar oportunidades para fortalecer los canales legítimos de venta y reducir el impacto del mercado informal.
Resultados
Tras implementar nuestras recomendaciones, la empresa ajustó su estrategia de distribución y alineó sus incentivos con las necesidades del canal. En tres años:
- Se consolidó como el segundo mayor jugador del segmento en Brasil
- Redujo significativamente la influencia de los productos rellenados
- Más que duplicó su participación de mercado
¿Estás listo para optimizar tu estrategia Go-to-Market en Brasil?
Conversemos. En Midas Consulting te ayudamos a transformar el conocimiento local en resultados sostenibles
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría go-to-market en Brasil:
Algunos de nuestros clientes en consultoría go-to-market en Brasil:
