Expansión con estrategia: crece gracias a nuestra consultoría go-to-market en América Latina
América Latina ofrece un enorme potencial para las empresas que buscan crecer en nuevos mercados. Pero para lograr resultados concretos, se necesita mucho más que una buena oferta comercial.
Ya sea que estés ingresando a un nuevo país, ajustando tu enfoque comercial o por presentar un nuevo producto, es esencial comprender:
- La dinámica económica de cada mercado
- El marco regulatorio de cada país
- El comportamiento del consumidor local
En Midas diseñamos estrategias GTM adaptadas a estas particularidades, ayudándote a navegar la diversidad de la región con claridad y precisión.
Elementos clave de una estrategia GTM efectiva en América Latina:
| Componente clave | Descripción |
|---|---|
| Análisis de mercados | Evaluación profunda de tendencias, demanda local y entorno competitivo |
| Desarrollo de una propuesta de valor | Mensajes claros que conecten con las expectativas del cliente latinoamericano |
| Estrategia de ventas y distribución | Definición de canales, socios y tácticas para una entrada eficaz |
| Benchmarking | Evaluación de actores clave, estrategias de precios y posicionamiento |
| Marketing y generación de demanda | Campañas enfocadas en segmentos específicos del mercado latinoamericano |
| Optimización GTM | Ajustes para mejorar eficiencia, penetración y resultados |
| Ejecución de lanzamientos | Introducción de productos con una estrategia basada en datos |
Desafíos frecuentes al implementar una estrategia GTM en América Latina
- Optimización de la cadena de suministro y distribución. Cada país tiene su propia infraestructura, normativas logísticas y disparidades regionales. La estrategia debe adaptarse a estas condiciones
- Volatilidad económica y política. Las empresas deben planificar considerando posibles cambios en inflación, tipo de cambio y políticas regulatorias. La agilidad es clave
- Comprensión del comportamiento del consumidor por país. Cada mercado tiene factores culturales y económicos que influyen en las decisiones de compra y en la percepción de marca. Personalizar es esencial
¿Cómo te ayudamos con consultoría go-to-market en América Latina?
Te ofrecemos consultoría Go-to-Market para alcanzar tus objetivos. Nuestro enfoque combina datos, experiencia local y visión estratégica.
- Desarrollo integral de estrategias GTM por país. Definimos tus canales ideales, ajustamos esquemas de precios y construimos alianzas clave para asegurarte una penetración eficiente en cada mercado
- Análisis local del mercado y del consumidor. Estudiamos entornos económicos, hábitos de compra y cambios sectoriales para ajustar tu estrategia a cada país
- Benchmarking competitivo. Evaluamos a los líderes de cada mercado, sus estrategias de precios y posicionamiento para ayudarte a destacarte
Caso real: Crecimiento en América Latina a través de una estrategia de distribución
Contexto y desafíos
Una empresa global de cartuchos láser buscaba fortalecer su posición en tres mercados clave: Argentina, Brasil y Chile. Sin embargo, enfrentaban dos grandes barreras:
- Participación limitada en todos los países
- Fuerte presencia de productos falsificados y rellenados
Además, la empresa carecía de datos confiables sobre el tamaño del mercado informal y tenía poca visibilidad sobre las estrategias de distribución de sus competidores
Approach
Realizamos un análisis multipaís, combinando:
- Investigación secundaria para entender tendencias del mercado
- Entrevistas en profundidad con distribuidores, competidores y actores clave en cada país
Esto nos permitió comprender la dinámica local, estimar el impacto del mercado informal y detectar oportunidades para fortalecer los canales legítimos de venta
Resultados
Diseñamos una estrategia con distribución optimizada y esquemas de incentivos adaptados a cada país. Como resultado:
- La empresa redujo significativamente la influencia de los productos falsificados
- Fortaleció su presencia en América Latina y mejoró su competitividad regional
- En solo tres años, duplicó su participación y se posicionó como el segundo mayor actor en los tres mercados
¿Buscas desarrollar o ajustar tu estrategia Go-to-Market en América Latina?
Conversemos. En Midas Consulting te ayudamos a crecer con estrategia local, visión regional y foco en resultados reales
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría go-to-market en América Latina:
Algunos de nuestros clientes de consultoría go-to-market en América Latina:
