Asesoramiento estratégico que te ayuda a decidir qué hacer a continuación
Cuando el crecimiento se desacelera, la competencia se intensifica o tu mercado cambia, la pregunta más difícil rara vez es si tu empresa necesita actuar.
Las preguntas más difíciles son:
- ¿Qué está causando realmente el problema?
- ¿Qué decisiones son las más importantes?
- ¿En qué evidencia deberías confiar?
- ¿Qué oportunidades merecen inversión?
- ¿Cómo responderán tus competidores, clientes y socios?
- ¿Puede tu organización ejecutar la estrategia de manera realista?
Midas Consulting te ayuda a responder estas preguntas antes de que tu empresa comprometa tiempo, capital y atención directiva en un rumbo equivocado.
Combinamos evidencia externa del mercado, inteligencia estratégica, análisis independiente y colaboración estructurada con tus ejecutivos para ayudarte a tomar decisiones más claras y convertirlas en acción.
Las decisiones estratégicas se vuelven difíciles cuando la evidencia y la organización apuntan en direcciones diferentes
Es posible que tu equipo directivo ya tenga varias respuestas posibles.
El problema es que las distintas funciones, países o unidades de negocio pueden interpretar el mercado de manera diferente. Cada propuesta puede depender de supuestos que todavía no se han comprobado. Las consideraciones políticas pueden influir en las prioridades. Y los problemas operativos urgentes pueden impedir que tus ejecutivos aborden la cuestión estratégica más importante.
Tal vez reconozcas situaciones como estas:
- Tu empresa trabaja intensamente, pero su participación de mercado no mejora.
- El equipo directivo coincide en que es necesario cambiar, pero no en qué debería cambiar.
- Existen oportunidades de crecimiento, pero los recursos son demasiado limitados para aprovecharlas todas.
- Tu estrategia actual refleja las condiciones del pasado, en lugar del mercado que viene.
- Los movimientos de tus competidores han dejado al descubierto debilidades en tus planes.
- Distintos países o unidades de negocio avanzan en direcciones contradictorias.
- Tu plan estratégico contiene ambiciones, pero pocas renuncias y elecciones explícitas.
- Tus equipos interpretan la estrategia de manera diferente cuando comienza la implementación.
- Una decisión importante vuelve una y otra vez a la agenda ejecutiva sin resolverse.
En estas situaciones, no necesariamente necesitas más ideas.
Necesitas un proceso disciplinado que ayude a tu organización a determinar qué significa la evidencia, comparar alternativas realistas, tomar decisiones que impliquen renuncias y acordar qué sucederá a continuación.
Qué debería ayudarte a decidir el asesoramiento estratégico
Un asesoramiento estratégico sólido debería hacer más explícitas las decisiones que enfrenta tu organización.
Según tu situación, podemos ayudarte a responder preguntas en cinco áreas.
¿Dónde deberías competir?
Determina qué mercados, países, grupos de clientes, categorías de productos, aplicaciones o canales merecen prioridad.
¿Cómo puedes ganar?
Aclara tu ventaja competitiva, propuesta de valor, modelo comercial, capacidades y posicionamiento estratégico.
¿Qué deberías priorizar?
Compara las iniciativas según su valor potencial, viabilidad, necesidades de inversión, urgencia, riesgo y compatibilidad con tu organización.
¿Cómo deberías responder?
Anticipa los movimientos de tus competidores, los cambios en las expectativas de los clientes, la evolución regulatoria, la disrupción tecnológica y los escenarios alternativos del mercado.
¿Cómo ejecutarás la estrategia?
Convierte el rumbo elegido en iniciativas, responsables claros, hitos, indicadores, mecanismos de gobernanza y seguimiento directivo.
El objetivo no es crear un plan estratégico más extenso. Es ayudar a tu equipo directivo a tomar las decisiones de las que depende el plan.
Figura 1. Una estrategia se vuelve ejecutable cuando el equipo directivo define explícitamente dónde competir, cómo ganar, qué priorizar, cómo responder y cómo se gestionará la ejecución.
Cómo te ayuda Midas a pasar de la tensión estratégica a decisiones claras
Cada proyecto se adapta a la decisión que debes tomar, pero nuestro enfoque de asesoramiento estratégico generalmente sigue cuatro etapas.
1. Aclarar la tensión estratégica
Identificamos la decisión que se encuentra detrás de los síntomas visibles.
Por ejemplo, unas ventas aparentemente débiles pueden reflejar un problema de priorización de segmentos, una oferta poco diferenciada, acceso insuficiente a los canales, presión competitiva, una ejecución deficiente o varias causas que actúan al mismo tiempo.
Definir la pregunta correcta evita que tu empresa resuelva el problema equivocado.
2. Construir una base de evidencia relevante
Determinamos qué sabe ya tu organización, qué supuestos aún no se han comprobado y qué evidencia externa se necesita.
Según la decisión, la base de evidencia puede incluir:
- Evidencia del mercado y de los clientes.
- Inteligencia competitiva.
- Información interna de desempeño.
- Benchmarking.
- Perspectivas de los canales y socios.
- Entrevistas con grupos de interés.
- Análisis regulatorio y económico.
- Análisis de escenarios o de respuestas competitivas.
Diferenciamos los hallazgos comprobados de las estimaciones, interpretaciones y supuestos.
3. Desarrollar y poner a prueba las alternativas
Ayudamos a tu equipo directivo a desarrollar alternativas creíbles, en lugar de pasar directamente del diagnóstico a una única recomendación.
Cada alternativa puede evaluarse según:
- Impacto estratégico.
- Respuesta de los clientes.
- Reacción competitiva.
- Implicaciones financieras.
- Capacidades necesarias.
- Viabilidad operativa.
- Preparación organizacional.
- Riesgo e incertidumbre.
- Tiempo necesario para obtener resultados.
4. Convertir el rumbo en compromiso
Una decisión no está completa hasta que tu organización comprende lo que implica.
Te ayudamos a convertir el rumbo elegido en:
- Prioridades estratégicas.
- Elecciones y renuncias explícitas.
- Iniciativas y líneas de trabajo.
- Responsables claramente asignados.
- Hitos e indicadores de éxito.
- Supuestos clave que debes monitorear.
- Señales que activan decisiones.
- Gobernanza y seguimiento.
Figura 2. Midas ayuda a los equipos directivos a pasar de una tensión estratégica no resuelta a decisiones basadas en evidencia y al compromiso de la organización.
Las capacidades de asesoramiento estratégico que integramos
Una decisión estratégica puede requerir más de un tipo de análisis.
En lugar de tratar cada capacidad como un servicio independiente, seleccionamos la combinación necesaria para responder tu pregunta.
Dirección estratégica
Utiliza consultoría de estrategia y talleres ejecutivos cuando tu desafío central se relacione con el rumbo, las prioridades de crecimiento, el posicionamiento competitivo, la asignación de recursos o el alineamiento organizacional.
Preparación competitiva
Utiliza benchmarking, análisis de competidores y juegos de guerra empresariales cuando tu estrategia dependa de comprender las brechas de desempeño, el comportamiento del mercado, los incentivos de tus competidores o sus posibles respuestas.
Decisiones de crecimiento
Utiliza apoyo en entrada a mercados, go-to-market, búsqueda de distribuidores o fusiones y adquisiciones cuando tu decisión involucre mercados, clientes, canales, socios o caminos alternativos de crecimiento.
Decisiones en contextos de incertidumbre
Utiliza planificación de escenarios e inteligencia estratégica cuando distintos futuros puedan cambiar de manera significativa el atractivo de tu estrategia actual.
La metodología cambia según la decisión. El objetivo sigue siendo el mismo: ayudar a tu equipo directivo a desarrollar una elección estratégica más clara, mejor sustentada y más fácil de ejecutar.
Cuándo un taller de estrategia es —y no es— el punto de partida adecuado
Un taller de estrategia puede ser muy eficaz cuando tu equipo directivo ya cuenta con evidencia suficiente, pero necesita:
- Cuestionar supuestos.
- Comparar alternativas.
- Resolver desacuerdos.
- Hacer explícitas las elecciones y renuncias.
- Alinear funciones, países o unidades de negocio.
- Acordar prioridades y responsabilidades.
Sin embargo, un taller no debería reemplazar la evidencia que falta.
Cuando el problema de mercado no está claro, la información sobre los clientes es insuficiente, el comportamiento de los competidores no se comprende bien o todavía no se han desarrollado las alternativas, podemos recomendar comenzar con una investigación, entrevistas, benchmarking, inteligencia estratégica u otro diagnóstico específico.
Esta distinción es importante porque una conversación bien facilitada no puede compensar una base de evidencia incompleta.
Qué recibes con nuestro asesoramiento estratégico
Los entregables específicos dependen de tu decisión y del alcance acordado.
Pueden incluir:
- Una pregunta estratégica claramente definida.
- Un diagnóstico ejecutivo.
- Una base de evidencia sobre el mercado, los clientes o los competidores.
- Supuestos explícitos e incertidumbres no resueltas.
- Un conjunto estructurado de alternativas estratégicas.
- Criterios de evaluación transparentes.
- Prioridades estratégicas y elecciones explícitas.
- Alineamiento del equipo directivo en torno al rumbo elegido.
- Una hoja de ruta de implementación.
- Responsables, hitos, métricas y gobernanza.
- Indicadores de alerta temprana y señales que activan decisiones.
- Una presentación ejecutiva lista para el directorio.
Antes de comenzar el proyecto, acordamos contigo el propósito, la evidencia necesaria, la metodología y los entregables.
También analizarás los hallazgos preliminares durante el proyecto, para que puedan cuestionarse y perfeccionarse antes de la recomendación final.
Por qué los equipos directivos eligen a Midas para su asesoramiento estratégico
Más de 25 años de experiencia estratégica
Desde el año 2000, hemos ayudado a organizaciones multinacionales, regionales y especializadas a abordar decisiones estratégicas y comerciales complejas.
Experiencia obtenida en más de 1.000 proyectos
Nuestra experiencia en proyectos nos ha permitido trabajar con distintas industrias, mercados, modelos de negocio, situaciones competitivas y desafíos de implementación.
Más de 70 talleres de estrategia
Hemos perfeccionado nuestro enfoque de talleres ejecutivos mediante proyectos en industrias B2B, farmacéuticas, tecnológicas, de consumo y de otros sectores.
Perspectiva regional con validación local
Hemos trabajado en todos los países de habla hispana y portuguesa de América Latina. Combinamos el reconocimiento de patrones regionales con el análisis de los clientes, competidores, canales, regulaciones y realidades de cada mercado local.
Un enfoque colaborativo, pero independiente
Involucramos a tus ejecutivos porque poseen conocimientos esenciales y serán responsables de la implementación.
Al mismo tiempo, aportamos una perspectiva independiente que ayuda a cuestionar supuestos, hacer visibles los desacuerdos y evitar que la jerarquía interna determine la respuesta antes de tiempo.
Evidencia antes que recomendación
No presentamos entrevistas, opiniones o datos aislados como conclusiones definitivas. Siempre que es posible, triangulamos los hallazgos relevantes y diferenciamos la evidencia sólida de las estimaciones y las hipótesis.
Testimonios seleccionados de clientes de asesoramiento estratégico
“Midas nos ayudó a terminar el proceso con una estrategia clara y bien estructurada. La colaboración entre nuestras unidades de negocio fue muy fluida y los nuevos hallazgos sobre el mercado fueron realmente invaluables”.
Gerente de Go-to-Market, empresa multinacional
Proyecto de crecimiento en América Latina. La identidad del cliente se mantiene reservada por razones de confidencialidad.
“Una actividad disruptiva que nos permitió pensar de una manera diferente. Me encantó cómo cambiamos nuestra forma de pensar y nos atrevimos a probar cosas nuevas”.
Gerente Global de Producto, empresa multinacional
Proyecto de estrategia. La identidad del cliente se mantiene reservada por razones de confidencialidad.
“Nos acompañaron en cada etapa y, sinceramente, eso marcó toda la diferencia. Su dedicación fue clave para el éxito del evento”.
Gerente Sénior de Marca, empresa de productos de consumo masivo
Taller de estrategia. La identidad del cliente se mantiene reservada por razones de confidencialidad.
Consultoría de negocios o asesoramiento estratégico: ¿qué página deberías visitar?
El asesoramiento estratégico es adecuado cuando el tema central es una decisión importante relacionada con el rumbo, las prioridades, el posicionamiento competitivo, el crecimiento, la incertidumbre o la ejecución.
La consultoría de negocios es más amplia. Puede incluir servicios específicos como entrada a mercados, búsqueda de distribuidores, benchmarking, diseño de go-to-market, fusiones y adquisiciones, planificación de escenarios y juegos de guerra empresariales.
En la práctica, ambos suelen estar conectados.
Tu empresa puede comenzar con una pregunta estratégica y descubrir que la decisión requiere una forma específica de análisis del mercado, los competidores, los socios o el área comercial.
Preguntas frecuentes sobre asesoramiento estratégico
¿Qué es el asesoramiento estratégico?
El asesoramiento estratégico ayuda a los equipos directivos a tomar decisiones importantes sobre dónde competir, cómo ganar, qué priorizar, cómo responder a los cambios del mercado y cómo convertir el rumbo elegido en acción.
Por lo general, combina evidencia externa, análisis estratégico, cuestionamiento independiente, toma de decisiones ejecutivas y planificación de la implementación.
¿Cuándo deberíamos buscar apoyo externo de asesoramiento estratégico?
El apoyo externo puede ser valioso cuando la decisión es importante, compleja, transversal a varias funciones, políticamente sensible o depende de evidencia con la que tu organización todavía no cuenta.
También puede ayudar cuando las conversaciones internas se han estancado, los líderes interpretan el mercado de manera diferente o la dirección está demasiado involucrada en el problema como para cuestionar objetivamente los supuestos existentes.
¿En qué se diferencia de su servicio de Consultoría de Estrategia?
Esta página de Consultoría Estratégica es un punto de partida para organizaciones que enfrentan un desafío estratégico amplio o que todavía no está completamente definido.
Nuestro servicio específico de Consultoría de Estrategia es más concreto. Explica cómo ayudamos a los equipos directivos a desarrollar, comparar, seleccionar e implementar estrategias relacionadas con el crecimiento, el posicionamiento, los mercados, la competencia, la asignación de recursos y el alineamiento organizacional.
¿Siempre recomiendan un taller de estrategia?
No. Un taller es útil cuando ya existe la evidencia necesaria y el equipo directivo necesita comparar alternativas, tomar decisiones que impliquen renuncias o alinearse en torno a la ejecución.
Cuando falta información crítica sobre el mercado, los clientes o los competidores, normalmente recomendamos desarrollar primero la base de evidencia antes de pedirles a los líderes que tomen la decisión.
¿Pueden ayudarnos a determinar qué tipo de proyecto necesitamos?
Sí. No necesitas llegar con un brief de consultoría completamente desarrollado. Comenzamos por comprender la decisión, qué sabe ya tu organización, qué sigue siendo incierto y cómo se utilizarán los hallazgos.
A partir de allí, podemos recomendar el alcance y la combinación de capacidades más adecuados.
¿Cómo evitan que las recomendaciones de asesoramiento estratégico se conviertan en otra presentación que nadie utiliza?
Involucramos a los líderes relevantes durante el proyecto, hacemos explícitos los supuestos y las elecciones, y conectamos el rumbo seleccionado con responsables, hitos, métricas y mecanismos de gobernanza.
El objetivo no es solamente recomendar una estrategia. Es ayudar a tu organización a comprenderla, respaldarla y ejecutarla.
¿Brindan apoyo durante la implementación?
Sí. Según tus necesidades, podemos ayudarte a definir iniciativas, establecer mecanismos de gobernanza, facilitar sesiones de seguimiento, monitorear indicadores tempranos, revisar el avance y apoyar líneas de trabajo seleccionadas durante la implementación.
¿Brindan asesoramiento estratégico en toda América Latina?
Sí. Midas Consulting tiene experiencia en proyectos realizados en todos los países de habla hispana y portuguesa de América Latina, además de algunos mercados internacionales.
Nuestro enfoque combina una perspectiva regional con la validación en cada mercado local.
Tu pregunta estratégica todavía no necesita estar completamente definida
Tal vez sepas que el crecimiento se ha desacelerado, que competir se ha vuelto más difícil, que las prioridades no están claras o que tu estrategia actual ya no se adapta al mercado.
Eso es suficiente para comenzar la conversación.
Cuéntanos:
- Qué decisión enfrenta tu equipo directivo.
- Qué creen actualmente.
- Dónde persisten los desacuerdos o la incertidumbre.
- Cuándo debe tomarse la decisión.
Te ayudaremos a determinar qué evidencia se necesita, qué líderes deberían participar y qué tipo de proceso de asesoramiento estratégico sería más útil.
Acerca del asesoramiento estratégico de Midas
Midas Consulting es una firma de consultoría de estrategia e inteligencia estratégica que ayuda a los equipos directivos a tomar mejores decisiones de crecimiento, competencia, entrada a mercados, estrategia comercial e inversión.
Desde el año 2000, hemos realizado más de 1.000 proyectos para organizaciones multinacionales, regionales y especializadas en América Latina y en algunos mercados internacionales.
Nuestro enfoque combina evidencia externa, análisis estratégico, colaboración con tus ejecutivos y planificación de la implementación.