Obtiene asesoramiento experto para tu entrada al mercado colombiano
¿Por qué Colombia?
Con un PIB superior a los USD 411 billones y una población estimada de 53 millones de personas, Colombia presenta un entorno atractivo para la expansión. Sectores como infraestructura, manufactura, bienes de consumo y tecnología están en pleno desarrollo
El país también cuenta con una ubicación estratégica, tratados de libre comercio y reformas pro-empresa que lo posicionan como un hub regional. Sin embargo, ingresar con éxito requiere comprender las particularidades del entorno local
Datos clave acerca del mercado colombiano:
| Indicador | Dato |
|---|---|
| PBI estimado (2024) | $411 Billones |
| Crecimiento estimado del PBI (2024) | 2.0% |
| Importaciones (2022) | $77 Billones |
| Exportaciones (2022) | $57 Billones |
| Inflación (2024) | 5.2% |
| Desempleo (2024) | 10.3% |
| Población estimada (2024) | 53 millones |
| Capital | Bogotá |
| Idioma | Español |
Fuente: Banco Itaú y Banco Mundial (importaciones y exportaciones)
Desafíos comunes al ingresar al mercado colombiano
- Complejidad regulatoria y burocrática. El sistema tributario, los requisitos de licenciamiento y las normativas sectoriales pueden generar obstáculos. La clave está en asegurar el cumplimiento y anticipar los cambios de política
- Seguridad y diferencias regionales. Ciudades como Bogotá, Medellín o Barranquilla ofrecen entornos favorables. Aun así, existen riesgos de seguridad y desigualdades en infraestructura que pueden impactar operaciones. Se necesita un enfoque regional para mitigar riesgos
- Logística y distribución en un territorio complejo. La geografía de Colombia presenta desafíos. Las cadenas de suministro deben adaptarse a regiones montañosas y zonas de difícil acceso. Tener conocimiento local es fundamental para desarrollar una estrategia de distribución efectiva.
¿Cómo te ayudamos a entrar al mercado colombiano?
Expandirse con éxito requiere una estrategia sólida, diseñada con base en datos y conocimiento del contexto. Nuestro equipo local te ayuda a avanzar con claridad
- Consultoría en entrada al mercado y benchmarking. Te brindamos insights profundos sobre tendencias, regulaciones y competidores clave. Así construimos una estrategia realista y enfocada
- Consultoría en búsqueda de distribuidores y socios estratégicos. Con presencia en Colombia y una red confiable, identificamos distribuidores y aliados locales. También evaluamos riesgos para asegurar una entrada sólida
- Estrategias go-to-market personalizadas para el mercado colombiano. Diseñamos planes adaptados a tus objetivos, las condiciones económicas y a las preferencias de los consumidores colombianos. Te ayudamos a posicionar tu oferta con impacto real
Caso real: expansión en Colombia y Perú a través de adquisiciones estratégicas
Contexto y desafíos
Una empresa multinacional quería ingresar al sector minero en Colombia y Perú. El objetivo era identificar seis minerales clave, sus aplicaciones y posibles adquisiciones. La falta de datos confiables dificultaba el desarrollo de una estrategia sólida
Approach
- Diseño de un modelo de evaluación personalizado: Junto al cliente, desarrollamos un sistema de cinco criterios para evaluar posibles objetivos de adquisición
- Investigación de mercado y entrevistas con expertos: Combinamos análisis de datos con entrevistas a referentes del sector para estimar tamaños de mercado, aplicaciones y competencia
- Identificación y ranking de objetivos de adquisición: Evaluamos 13 empresas. Destacamos 4 con alto potencial para la estrategia del cliente
Resultados
Gracias a nuestros insights, el cliente:
- Accedió a información confiable sobre tamaño y aplicación de mercado por mineral
- Identificó cuatro objetivos de adquisición atractivos
- Concretó la compra de una de las empresas mejor posicionadas, asegurando una presencia sólida en ambos países
Expandirte con éxito requiere información, estrategia y aliados adecuados
Ya sea que estés evaluando la viabilidad, buscando competidores o diseñando tu entrada al mercado, en Midas podemos ayudarte a tomar decisiones con confianza
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Conversemos. Te ayudamos a construir una estrategia clara, local y efectiva
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría en entrada al mercado colombiano:
Algunos de nuestros clientes de entrada al mercado colombiano:
