Expande tus negocios en Brasil con la red de distribución correcta gracias a nuestra búsqueda de distribuidores en Brasil
Ingresar al mercado brasileño representa una gran oportunidad de expansión, pero lograr buenos resultados depende de contar con los socios adecuados
El tamaño del país, la diversidad regional y la complejidad del entorno de negocios hacen que la elección del distribuidor sea un factor clave para lograr penetración en el mercado y crecimiento sostenible
En Midas, te ayudamos a identificar, evaluar y establecer alianzas con los mejores socios de distribución para asegurar una entrada fluida y efectiva en Brasil
Datos clave acerca del mercado brasileño:
| Indicador | Dato |
|---|---|
| PBI estimado (2024) | $2,300 Billones |
| Crecimiento estimado del PBI (2024) | 3.6% |
| Importaciones (2024) | $262 Billones |
| Exportaciones (2024) | $337 Billones |
| Inflación (2024) | 4.8% |
| Desempleo (2024) | 6.8% |
| Población estimada (2024) | 220 millones |
| Capital | Brasilia (la capital económica, sin embargo, es San Pablo) |
| Idioma | Portugués |
Fuente: Banco Itaú (todos los datos salvo importaciones y exportaciones que vienen del Banco Mundial)
Los principales desafíos al buscar distribuidores en Brasil
Expandirse en Brasil va más allá de elegir un distribuidor: implica navegar un mercado complejo y construir alianzas estratégicas. Entre los desafíos más comunes se encuentran:
- Fragmentación del mercado de distribución: Por el tamaño del país y su diversidad económica, los distribuidores regionales suelen dominar mercados locales, lo que complica lograr una cobertura nacional eficiente
- Barreras regulatorias y de cumplimiento: Las normativas de importación, los impuestos y la burocracia pueden frenar la entrada al mercado si el distribuidor no cuenta con experiencia suficiente
- Encontrar aliados estratégicos y confiables: Muchas empresas internacionales tienen dificultades para encontrar socios que realmente compartan su visión, valores de marca y ambiciones de crecimiento
¿Cómo te ayudamos a encontrar al distribuidor ideal en Brasil?
En Midas, nos especializamos en conectarte con los distribuidores adecuados en Brasil mediante un enfoque estructurado y basado en datos. Nuestro acompañamiento incluye:
- Investigación de mercado y búsqueda de socios: Analizamos a fondo el panorama de distribución en Brasil para identificar aliados que se alineen con las necesidades de tu industria y tus objetivos de crecimiento
- Evaluación y comparación de distribuidores: Realizamos análisis detallados para garantizar que selecciones socios con trayectoria comprobada, solidez financiera y posicionamiento estratégico.
- Negociación y gestión de relaciones: Facilitamos las presentaciones, apoyamos tus negociaciones y ayudamos a estructurar acuerdos duraderos y rentables
Caso práctico: Impulsando ventas y crecimiento con el distribuidor adecuado
Contexto y desafíos
Los distribuidores actuales de una multinacional en Brasil no cumplían con sus metas. Con los contratos próximos a vencer, la empresa necesitaba asegurar nuevos socios que pudieran impulsar sus ventas, brindar soporte técnico y comprometerse con el desarrollo de la marca. El reto: encontrar distribuidores con el alcance adecuado, estabilidad financiera y una visión clara de crecimiento a largo plazo
Approach
Implementamos un proceso estratégico de selección:
- Definición de criterios clave: Junto al equipo del cliente, establecimos los requisitos esenciales, como capacidades de venta, cobertura en la industria y calidad en el servicio
- Investigación de mercado detallada: Mapeamos el mercado brasileño, construimos una lista priorizada de posibles distribuidores y realizamos entrevistas directas para evaluar compatibilidad
- Conexión y negociación: Presentamos las mejores opciones, organizamos reuniones y acompañamos las negociaciones para asegurar una alianza sólida
Resultados
La empresa se reunió con tres distribuidores altamente calificados y firmó un nuevo acuerdo con el socio ideal. En menos de un año, las ventas aumentaron, la presencia de marca se fortaleció y el desempeño en el mercado mejoró significativamente
¿Buscas establecer una red de distribución sólida en Brasil?
Hablemos y exploremos juntos cómo podemos acompañarte en este camino
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría en búsqueda de distribuidores en Brasil:
Algunos de nuestros clientes de búsqueda de distribuidores en Brasil:
