Expándete y alcanza el éxito con una Consultoría Go-To-Market personalizada en Argentina
¿Por qué una estrategia Go-to-Market es clave en Argentina?
Expandir u optimizar operaciones en Argentina requiere mucho más que una buena oferta. El éxito depende de contar con una estrategia comercial adaptada al contexto dinámico y cambiante del país.
Ya sea que estés lanzando un nuevo producto, ajustando tu enfoque comercial o fortaleciendo tu posicionamiento, es fundamental entender:
- Las dinámicas de competencia
- El marco regulatorio, en constante evolución
- El comportamiento real del consumidor argentino
En Midas, te ayudamos a navegar esta complejidad y construir estrategias de crecimiento claras y accionables
Elementos clave de una estrategia GTM efectiva en Argentina:
| Componente clave | Descripción |
|---|---|
| Análisis de mercados | Evaluación profunda de tendencias, demanda local y entorno competitivo |
| Desarrollo de una propuesta de valor | Mensajes claros que conecten con las expectativas del cliente argentino |
| Estrategia de ventas y distribución | Definición de canales, socios y tácticas para una entrada eficaz |
| Benchmarking | Evaluación de actores clave, estrategias de precios y posicionamiento |
| Marketing y generación de demanda | Campañas enfocadas en segmentos específicos del mercado argentino |
| Optimización GTM | Ajustes para mejorar eficiencia, penetración y resultados |
| Ejecución de lanzamientos | Introducción de productos con una estrategia basada en datos |
Desafíos comunes al diseñar una estrategia GTM en Argentina
- Barreras logísticas y de distribución. Los costos operativos, la ineficiencia en la cadena de suministro y las diferencias regionales pueden afectar el acceso al mercado
- Volatilidad económica. La inflación alta, el tipo de cambio variable y las políticas cambiantes exigen planes flexibles y una capacidad de adaptación constante
- Complejidad normativa. Las restricciones a la importación, los cambios tributarios y las regulaciones laborales requieren planificación y cumplimiento detallado
¿Cómo te ayudamos con tu estrategia Go-to-Market en Argentina?
Te ofrecemos un enfoque integral, basado en datos y conocimiento local. Nuestro equipo combina análisis profundo con una mirada estratégica enfocada en resultados concretos
- Desarrollo completo de estrategia GTM. Definimos tus canales de venta óptimos, ajustamos modelos de precios y facilitamos alianzas clave para maximizar la penetración de tu mercado
- Análisis de mercado local y comportamiento del consumidor. Identificamos patrones de compra, tendencias económicas y cambios en tu industria para afinar tu estrategia
- Benchmarking competitivo. Evaluamos a tus principales competidores, sus precios, canales de venta y posicionamiento para ayudarte a tomar decisiones con claridad
Caso real: crecimiento en Argentina en un mercado competitivo
Contexto y desafíos
Una empresa global de cartuchos láser buscaba aumentar su participación de mercado en Argentina. Enfrentaba dos grandes obstáculos:
- Presencia fuerte de productos rellenados y falsificados
- Falta de datos confiables sobre el tamaño real del mercado
Además, necesitaban entender las estrategias de distribución e incentivos de sus competidores
Approach
Realizamos un análisis integral del mercado. Combinamos investigación secundaria con entrevistas en profundidad a distribuidores, competidores y actores clave del segmento.
El estudio reveló:
- Estrategias de distribución y posicionamiento
- Tendencias en el uso de cartuchos rellenados
- Impacto real de la falsificación en el canal
Con esta información, diseñamos un plan para optimizar ventas y proteger la marca
Resultados
Rediseñamos el esquema de incentivos y ajustamos la estrategia de distribución. La empresa logró reducir el impacto de los productos rellenados y optimizó su cadena de suministro
En tres años, pasó a ser el segundo jugador más importante del mercado argentino
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría go-to-market en Argentina:
Algunos de nuestros clientes en consultoría go-to-market en Argentina:
