Navega el mercado chileno con confianza y enfoque estratégico gracias a nuestra consultoría go-to-market en Chile
Expandir o ajustar tu operación en Chile no se trata solo de tener una oferta sólida. El verdadero diferencial está en cómo llegas al mercado
Ya sea que estés lanzando un nuevo producto, rediseñando tu estrategia comercial o buscando mayor presencia, el éxito depende de:
- Entender el entorno competitivo
- Navegar el marco regulatorio
- Conectar con los consumidores locales
En Midas, ofrecemos servicios de consultoría Go-to-Market diseñados para ayudarte a enfrentar estos desafíos con claridad y precisión
Elementos clave de una estrategia GTM efectiva en Chile:
| Componente clave | Descripción |
|---|---|
| Análisis de mercados | Evaluación profunda de tendencias, demanda local y entorno competitivo |
| Desarrollo de una propuesta de valor | Mensajes claros que conecten con las expectativas del cliente chileno |
| Estrategia de ventas y distribución | Definición de canales, socios y tácticas para una entrada eficaz |
| Benchmarking | Evaluación de actores clave, estrategias de precios y posicionamiento |
| Marketing y generación de demanda | Campañas enfocadas en segmentos específicos del mercado chileno |
| Optimización GTM | Ajustes para mejorar eficiencia, penetración y resultados |
| Ejecución de lanzamientos | Introducción de productos con una estrategia basada en datos |
Desafíos comunes al desarrollar una estrategia GTM en Chile
- Distribución y logística complejas. La geografía del país, larga y angosta, impone retos en eficiencia operativa y cobertura logística
- Alta competencia. La apertura económica de Chile atrae a jugadores locales e internacionales. Diferenciarse es esencial
- Comportamiento del consumidor por zona. Aunque la población es relativamente pequeña, existen zonas económicas distintas que impactan las decisiones de compra
¿Cómo te ayudamos con consultoría go-to-market en Chile?
Te ofrecemos consultoría Go-to-Market adaptada al contexto chileno. Te ayudamos a lograr resultados concretos
- Desarrollo integral de estrategia GTM. Definimos tus mejores canales de venta y alianzas clave para maximizar tu penetración en tu mercado
- Análisis de mercado local y comportamiento del consumidor. Evaluamos el entorno económico, hábitos de compra y cambios en tu industria para refinar tu estrategia
- Benchmarking competitivo. Analizamos líderes de tu mercado, precios y posicionamiento para ayudarte a ganar ventaja competitiva
Caso real: liderazgo en el mercado chileno de cartuchos láser
Contexto y desafíos
Una empresa global de cartuchos láser quería ampliar su presencia en Chile. Pero enfrentaba dos desafíos importantes:
- Baja participación de mercado
- Fuerte presencia de productos falsificados y rellenados
Además, no contaban con datos confiables sobre el tamaño e impacto del mercado informal. Entender cómo operaban los competidores también era fundamental para mejorar su posicionamiento
Approach
Realizamos una investigación secundaria detallada y entrevistas a fondo con distribuidores, competidores y proveedores de productos rellenados.
Esto nos permitió:
- Detectar dinámicas clave de distribución
- Entender cómo los productos falsificados afectaban las ventas
- Mapear las estrategias de los principales jugadores
Resultados
Con esta información, ayudamos a la empresa a rediseñar su estrategia de distribución y a implementar incentivos personalizados para sus canales. En solo tres años:
- Se posicionaron como el segundo actor más importante en el segmento
- Redujeron significativamente el impacto de los productos falsificados
- Duplicaron su participación de mercado
¿Listo para lanzar u optimizar tu estrategia Go-to-Market en Chile?
Conversemos. En Midas Consulting te ayudamos a crecer con estrategia, foco y resultados
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría go-to-market en Chile
Algunos de nuestros clientes en consultoría go-to-market en Chile:
