Consultoria de negócios que ajuda você a tomar decisões melhores e transformá-las em crescimento rentável
Aumentar a participação de mercado e a rentabilidade raramente depende de uma única iniciativa.
Talvez você precise entrar em um novo mercado, fortalecer seu modelo go-to-market, encontrar um distribuidor mais capacitado, entender por que um concorrente está tendo um desempenho melhor, avaliar uma aquisição, preparar-se para a incerteza ou testar a robustez de uma estratégia antes de comprometer recursos significativos.
O desafio é determinar qual decisão é mais importante, em quais evidências você pode confiar e como as diferentes peças se conectam.
A Midas Consulting ajuda você a transformar informações de mercado fragmentadas, experiência interna e incerteza estratégica em escolhas claras e planos executáveis.
Há mais de 25 anos, trabalhamos ao lado de equipes de liderança que enfrentam decisões complexas de crescimento, concorrência e investimento na América Latina e em mercados internacionais selecionados. Nossos serviços de consultoria de negócios combinam evidências de mercado, inteligência estratégica, validação local, julgamento executivo e planejamento prático da implementação.
Você não recebe uma estrutura genérica nem um relatório desconectado da sua realidade. Você recebe uma perspectiva pronta para apoiar decisões, construída em torno dos seus objetivos, do seu mercado e das ações que sua organização pode executar de forma realista.
Experiência em consultoria de negócios que você pode avaliar
Mais de 25 anos de experiência
Apoiando equipes de liderança em decisões de crescimento, concorrência, entrada em mercados, canais, estratégia e investimento.
Mais de 1.000 projetos de consultoria
Realizados para organizações multinacionais, regionais e especializadas em uma ampla variedade de setores.
Mais de 300 projetos de benchmarking
Ajudando executivos a entender por que existem lacunas de desempenho e o que devem fazer a respeito.
Net Promoter Score de 82,2%
Com base no feedback de clientes coletado pela Midas Consulting entre 2020 e 2025.
Experiência em toda a América Latina
Incluindo experiência prática em projetos em todos os países de língua espanhola e portuguesa da América Latina, além de mercados internacionais selecionados.
Qual decisão empresarial está limitando seu crescimento?
Talvez você já saiba que algo precisa mudar. O que pode estar menos claro é a verdadeira causa do problema ou qual decisão deve vir primeiro.
Talvez você esteja se perguntando:
- Por que os concorrentes estão crescendo mais rápido ou operando com maior rentabilidade?
- Quais mercados, segmentos, clientes ou canais merecem investimento?
- Você deve crescer organicamente, por meio de um distribuidor, de uma parceria ou de uma aquisição?
- Por que seu modelo go-to-market atual já não está produzindo os resultados esperados?
- Qual distribuidor pode realmente representar sua marca e alcançar os clientes prioritários?
- Como os concorrentes poderiam reagir à sua estratégia?
- Quais incertezas poderiam tornar seu plano atual obsoleto?
- Como você pode alinhar sua equipe de liderança em torno de prioridades e ações claras?
Essas perguntas estão conectadas. Uma decisão de entrada em mercado pode exigir pesquisa de distribuidores, desenho do go-to-market, benchmarking competitivo, planejamento de cenários ou triagem de aquisições. Uma estratégia pode precisar ser testada diante das reações dos concorrentes. Um projeto de benchmarking pode revelar que o verdadeiro problema está no desenho dos canais, na capacidade organizacional ou na alocação de recursos.
Ajudamos você a definir a decisão antes de selecionar a metodologia.
Isso evita que sua organização invista em uma análise atraente que não responde à pergunta que sua equipe de liderança realmente precisa resolver.
Da pergunta estratégica à decisão executável
Nossa abordagem de consultoria de negócios conecta cinco elementos que muitas vezes são tratados separadamente:
Figura 1. O Sistema Midas da Decisão à Ação. Nosso processo de consultoria de negócios começa com a decisão que sua equipe de liderança precisa tomar e termina com prioridades, responsáveis, indicadores e ação.
1. A decisão
O que sua equipe de liderança precisa decidir e o que aconteceria se a decisão fosse adiada ou tomada incorretamente?
2. As evidências
O que indicam clientes, concorrentes, distribuidores, especialistas, órgãos reguladores, dados operacionais e a economia do mercado?
3. As escolhas estratégicas
Quais alternativas estão disponíveis e quais são os aspectos econômicos, riscos, capacidades e trade-offs de cada uma?
4. O compromisso organizacional
Quais executivos, unidades de negócio, países e funções precisam compreender e apoiar a decisão?
5. A ação
O que deve acontecer em seguida, quem deve ser responsável, como o progresso será medido e quais condições poderiam exigir adaptação?
Nosso papel é ajudar você a avançar por esses elementos sem perder a conexão entre análise e execução.
Serviços de consultoria de negócios desenhados em torno da sua decisão
Você nem sempre precisa de um grande programa de transformação.
Às vezes, você precisa de uma resposta focada para uma pergunta específica. Em outras situações, vários serviços precisam trabalhar em conjunto porque a decisão envolve mercados, concorrentes, canais, parceiros, incerteza e implementação.
Os serviços a seguir podem ser utilizados de forma independente ou combinados em um projeto mais amplo.
Consultoria estratégica: transforme ambição em escolhas claras
Uma estratégia deve fazer mais do que descrever onde você quer chegar. Ela deve definir onde você vai competir, como pretende vencer, quais capacidades precisa desenvolver e o que escolherá deliberadamente não fazer.
Nossa consultoria estratégica ajuda você a:
- Esclarecer o problema estratégico.
- Construir uma base comum de fatos.
- Identificar e comparar alternativas estratégicas.
- Avaliar trade-offs, riscos e necessidades de recursos.
- Alinhar os executivos em torno das prioridades.
- Transformar a direção escolhida em um roteiro de implementação.
- Definir indicadores que mostrem se a estratégia está funcionando.
Frequentemente usamos workshops executivos para combinar evidências externas com a experiência da sua equipe de liderança. O objetivo não é impor uma estratégia à sua organização. É ajudar você a fazer escolhas melhores e construir o compromisso necessário para executá-las.
Jogos de guerra empresariais: teste sua estratégia antes que o mercado faça isso
Sua estratégia não opera de forma isolada.
Os concorrentes podem reduzir preços, reforçar incentivos aos distribuidores, abordar seus principais clientes, acelerar um lançamento, imitar sua oferta, influenciar stakeholders ou aproveitar um atraso na execução.
Um jogo de guerra empresarial ajuda sua equipe a analisar essas possíveis reações antes de comprometer capital significativo ou a credibilidade da empresa no mercado.
Nossa consultoria em jogos de guerra pode ajudar você a:
- Adotar a perspectiva dos concorrentes e de outros stakeholders.
- Antecipar os movimentos mais plausíveis deles.
- Identificar fragilidades e pontos cegos na sua estratégia atual.
- Explorar respostas competitivas alternativas.
- Melhorar a coordenação entre funções e unidades de negócio.
- Definir indicadores de alerta antecipado.
- Aprimorar sua estratégia antes da implementação.
Um jogo de guerra não prevê o futuro com certeza. Ele cria um ambiente estruturado no qual sua equipe pode questionar premissas, analisar incentivos e preparar-se para reações que o planejamento tradicional pode deixar de considerar.
Consultoria go-to-market: conecte sua oferta à execução comercial
Um produto forte não gera automaticamente resultados sólidos no mercado.
O crescimento pode ser limitado por prioridades pouco claras entre segmentos, uma proposta de valor fraca, cobertura insuficiente dos canais, preços desalinhados, papéis comerciais ineficazes, incentivos inadequados aos distribuidores ou pouca coordenação entre marketing e vendas.
Nossa consultoria go-to-market ajuda você a determinar:
- Quais clientes e segmentos devem receber prioridade.
- Quais necessidades e casos de uso sua oferta deve atender.
- Como sua proposta de valor deve variar por segmento.
- Quais canais diretos e indiretos devem ser utilizados.
- Quais papéis sua força de vendas, distribuidores, parceiros e canais digitais devem desempenhar.
- Como preços, incentivos, cobertura e rotinas comerciais devem apoiar a estratégia.
- Quais capacidades e investimentos são necessários.
- Como o progresso deve ser medido e ajustado.
O resultado não é apenas um conceito comercial. É um sistema prático que conecta prioridades dos clientes, proposta de valor, rota ao mercado, recursos, execução e indicadores de desempenho.
Consultoria para busca de distribuidores: encontre parceiros que realmente entreguem resultados
O distribuidor mais conhecido não é necessariamente o distribuidor certo.
Um parceiro adequado precisa ter o acesso aos clientes, a compatibilidade de portfólio, as capacidades comerciais, os recursos técnicos, a cobertura geográfica, a solidez financeira, os padrões de compliance, o compromisso da gestão e a disposição para investir que sua estratégia exige.
Nossa consultoria para busca de distribuidores pode ajudar você a:
- Definir o perfil do parceiro de que você precisa.
- Mapear todo o mercado de distribuidores e parceiros.
- Selecionar candidatos com base em critérios consistentes.
- Desenvolver perfis detalhados das empresas prioritárias.
- Validar capacidades, acesso a clientes, conflitos e interesse.
- Comparar candidatos por meio de uma matriz estruturada de avaliação.
- Organizar e preparar reuniões entre as equipes de gestão.
- Apoiar a seleção do parceiro e as negociações.
Não paramos em um banco de dados ou em uma lista de nomes. Ajudamos você a construir uma decisão defensável sobre o parceiro, apoiada por evidências, validação direta do mercado e interesse genuíno dos candidatos.
Consultoria de entrada no mercado: decida onde, como e quando expandir
Um mercado pode parecer atraente à distância e tornar-se muito mais complexo quando você analisa a demanda, a regulamentação, a concorrência, a economia dos canais, o comportamento dos clientes, as necessidades de localização e as capacidades necessárias para vencer.
Nossa consultoria de entrada no mercado ajuda você a:
- Comparar e priorizar países, regiões, segmentos ou categorias.
- Estimar a oportunidade comercialmente acessível.
- Compreender clientes, processos de compra e necessidades não atendidas.
- Avaliar concorrentes e prováveis reações do mercado.
- Analisar barreiras regulatórias, operacionais, tributárias e de canais.
- Comparar entrada orgânica, distribuidores, parcerias, licenciamento, aquisições e outros modos de entrada.
- Testar o business case e as principais premissas.
- Desenvolver um roteiro de implementação por etapas.
Diferenciamos o tamanho de um mercado da oportunidade que sua empresa pode realmente acessar e atender com rentabilidade.
Consultoria de benchmarking: entenda por que outros têm melhor desempenho
Saber que um concorrente é mais barato, mais rápido, mais produtivo ou comercialmente mais forte não é suficiente.
Você precisa entender por que a diferença existe, se a comparação é realmente equivalente e quais partes da lacuna de desempenho podem ser abordadas de forma realista.
Com mais de 300 projetos de benchmarking concluídos, a Midas Consulting ajuda equipes de liderança a analisar áreas como:
- Custos e economia dos concorrentes.
- Preços e rentabilidade.
- Cobertura e produtividade de vendas.
- Modelos de distribuidores e canais.
- Processos e níveis de serviço.
- Organização e governança.
- Inovação e P&D.
- Operações e alocação de recursos.
- Diferenças internas de desempenho entre mercados ou unidades de negócio.
Normalizamos diferenças relevantes de escala, mix de produtos, regulamentação, geografia, impostos, estrutura de mão de obra, terceirização, canais e modelos operacionais antes de tirar conclusões.
O objetivo não é copiar outra empresa. É determinar onde você deve fechar uma lacuna, superar o mercado ou permanecer deliberadamente diferente.
Consultoria de cenários: prepare-se para futuros que você não pode prever com segurança
Planos tradicionais muitas vezes pressupõem que o futuro mais provável pode ser previsto com precisão suficiente. Essa premissa torna-se perigosa quando regulamentação, tecnologia, comportamento dos clientes, concorrência, oferta ou condições econômicas podem seguir direções diferentes.
Nossa consultoria de cenários ajuda você a:
- Identificar as incertezas que podem afetar de forma relevante sua estratégia.
- Separar tendências predeterminadas de resultados incertos.
- Desenvolver um conjunto focado de futuros alternativos plausíveis.
- Testar sua estratégia atual nesses diferentes futuros.
- Identificar ações que continuam atraentes em várias condições.
- Definir ações contingenciais para cenários específicos.
- Estabelecer indicadores de alerta antecipado e gatilhos de decisão.
- Construir as rotinas de gestão necessárias para monitorar e adaptar.
O planejamento de cenários não busca prever todas as possibilidades. Ele ajuda você a se preparar para os futuros mais relevantes para a decisão que está tomando.
Consultoria em M&A: avalie aquisições como decisões estratégicas de crescimento
Uma aquisição não deve começar com uma empresa atraente. Deve começar com um objetivo estratégico claro.
Ajudamos você a avaliar se M&A é o caminho certo para o crescimento e apoiamos o processo desde a definição estratégica até a identificação de alvos, avaliação comercial, apoio às negociações e planejamento da integração.
Nossa consultoria em M&A pode incluir:
- Esclarecer a tese de aquisição.
- Comparar a aquisição com alternativas de crescimento orgânico, parceria, licenciamento ou distribuição.
- Definir critérios para a triagem de alvos.
- Mapear e priorizar potenciais alvos.
- Desenvolver perfis dos alvos.
- Avaliar a atratividade do mercado e a posição competitiva.
- Avaliar clientes, canais, capacidades e riscos comerciais.
- Apoiar as premissas de avaliação e as negociações.
- Coordenar as conclusões comerciais com assessores jurídicos, financeiros, tributários e técnicos.
- Preparar prioridades de integração e planos de captura de valor.
Nosso papel não é substituir a due diligence jurídica, contábil, tributária ou técnica. Complementamos essas disciplinas ajudando você a entender se o mercado, o modelo comercial, a posição competitiva e a lógica estratégica sustentam a transação.
Como nossos serviços de consultoria de negócios trabalham em conjunto
Sua decisão pode exigir um serviço focado ou uma sequência conectada de serviços.
Quando você quer entrar em um novo mercado
Entrada no mercado
→ Busca de distribuidores ou M&A
→ Go-to-market
→ Indicadores de implementação
Quando os concorrentes têm desempenho superior ao seu
Benchmarking
→ Consultoria estratégica
→ Jogos de guerra empresariais
→ Plano de ação priorizado
Quando seu mercado está se tornando mais incerto
Inteligência estratégica
→ Planejamento de cenários
→ Teste da estratégia
→ Indicadores de alerta antecipado
Quando você precisa acelerar o crescimento
Evidências de mercado e de clientes
→ Desenho do go-to-market
→ Decisões sobre parceiros ou canais
→ Execução comercial
Quando você está considerando uma aquisição
Tese de aquisição
→ Busca e triagem de alvos
→ Avaliação comercial
→ Planejamento da negociação e da integração
A metodologia deve seguir a decisão, e não o contrário.
Figura 2. A Midas combina as capacidades exigidas pela sua decisão, em vez de forçar cada desafio empresarial a se encaixar em uma metodologia padrão de consultoria.
Seus entregáveis dependem da decisão, dos mercados envolvidos, das evidências disponíveis e do nível de precisão necessário.
Um projeto típico pode incluir:
- Um workshop executivo de alinhamento e enquadramento da decisão.
- Uma formulação clara da pergunta estratégica.
- Uma hipótese de projeto e um plano de pesquisa acordados.
- Pesquisa de mercado, clientes, canais, concorrentes, parceiros ou alvos.
- Entrevistas com executivos, clientes, distribuidores, especialistas ou outros stakeholders.
- Premissas transparentes e triangulação de fontes.
- Dimensionamento de mercado ou estimativa da oportunidade, quando viável.
- Perfis de concorrentes, parceiros ou alvos.
- Matrizes comparativas de avaliação.
- Alternativas estratégicas e trade-offs.
- Implicações financeiras e operacionais.
- Riscos, dependências e incertezas ainda não resolvidas.
- Workshops executivos para questionar as conclusões preliminares.
- Recomendações priorizadas.
- Um roteiro de implementação.
- Responsáveis, marcos, indicadores antecedentes e gatilhos de decisão.
- Uma apresentação executiva pronta para a alta liderança.
Definimos os entregáveis antes do início do projeto para que você entenda quais perguntas serão respondidas, quais evidências serão desenvolvidas e como os resultados apoiarão sua decisão.
Nosso processo de consultoria de negócios
Cada projeto é personalizado, mas a maioria segue seis etapas.
Figura 3. Nosso processo mantém sua equipe de liderança envolvida desde a pergunta inicial até a interpretação, a escolha e a implementação.
1. Definir a decisão
Começamos entendendo o que sua equipe de liderança precisa decidir, por que a decisão é importante agora e quais premissas internas precisam ser testadas.
2. Construir a linha de base interna
Analisamos sua estratégia atual, desempenho, capacidades, modelo operacional, dados disponíveis e diferentes perspectivas dentro da organização.
3. Desenvolver a base externa de fatos
Dependendo do projeto, podemos utilizar entrevistas com executivos, pesquisa com clientes, inteligência sobre distribuidores ou fornecedores, perspectivas de especialistas, informações divulgadas por empresas, dados regulatórios, bases especializadas, pesquisa de campo e outras fontes relevantes.
4. Triangular e interpretar as evidências
Comparamos fontes, normalizamos diferenças relevantes, distinguimos conclusões verificadas de estimativas e tornamos a incerteza visível.
5. Comparar as escolhas estratégicas
Avaliamos as alternativas com critérios conectados aos seus objetivos, incluindo valor potencial, investimento, prazo, viabilidade, capacidades, risco e implicações organizacionais.
6. Transformar a decisão em ação
Ajudamos você a definir prioridades, responsáveis, marcos, indicadores e as ações necessárias para passar da recomendação à execução.
Ao longo do projeto, você participa de discussões sobre o progresso e recebe conclusões preliminares. Preferimos questionar e aprimorar a análise junto com sua organização, em vez de desaparecer por várias semanas e retornar com um relatório pronto que suas equipes não ajudaram a testar.
Como protegemos a qualidade das nossas recomendações
A consultoria de negócios frequentemente exige decisões em mercados nos quais as informações são incompletas, inconsistentes ou difíceis de obter.
Não eliminamos essa incerteza apresentando estimativas como fatos. Nós a tornamos visível e ajudamos você a determinar o que ela significa para a decisão.
Triangulamos conclusões relevantes
Sempre que possível, validamos conclusões importantes por meio de mais de uma fonte. Uma afirmação obtida em uma única entrevista ou em uma única base de dados não é tratada automaticamente como um fato de mercado confirmado.
Diferenciamos evidências de inferências
Indicamos se uma conclusão é sustentada por informações validadas, por uma estimativa adequada para a tomada de decisão, por uma inferência fundamentada ou por uma hipótese que exige testes adicionais.
Normalizamos as comparações
Ao comparar concorrentes, países, distribuidores, alvos de aquisição ou modelos operacionais, consideramos diferenças relevantes que poderiam distorcer o resultado.
Essas diferenças podem incluir escala, geografia, mix de produtos, regulamentação, impostos, mão de obra, estrutura de canais, exposição a importações, terceirização e diferenças de modelo de negócio.
Combinamos evidências externas com conhecimento interno
Seus executivos e suas equipes operacionais conhecem realidades que podem não aparecer nos dados externos. Nós os envolvemos durante todo o projeto para que as conclusões possam ser questionadas, interpretadas e conectadas à experiência da sua organização.
Utilizamos métodos de pesquisa legais e éticos
Não buscamos segredos comerciais, não incentivamos fontes a violar obrigações legais ou contratuais e não apresentamos informações confidenciais como inteligência de mercado.
Fazemos recomendações compatíveis com sua capacidade de execução
Uma alternativa estrategicamente atraente ainda pode ser inadequada se depender de capacidades, investimentos, prazos ou mudanças organizacionais que sua empresa não consegue mobilizar de forma realista.
Por isso, consideramos não apenas a atratividade do mercado, mas também sua capacidade de vencer e implementar.
Consultoria de negócios fundamentada em inteligência estratégica
As informações de mercado ficam desatualizadas. Os concorrentes reagem. As prioridades dos clientes evoluem. A regulamentação muda. Novos entrantes aparecem. Os parceiros ajustam seus investimentos. As tecnologias alteram a economia do mercado.
Por isso, uma recomendação não deve ser tratada como uma resposta estática.
Os serviços de consultoria de negócios da Midas estão conectados por meio da nossa abordagem de Inteligência Estratégica Aplicada Ela reúne inteligência de mercado, análise de concorrentes, benchmarking, planejamento de cenários, jogos de guerra empresariais e tomada de decisão executiva.
Essa conexão ajuda você a responder perguntas como:
- Quais premissas por trás da estratégia devem ser monitoradas?
- Quais movimentos dos concorrentes poderiam mudar a recomendação?
- Quais sinais fracos merecem a atenção da liderança?
- Quais condições futuras exigiriam uma decisão diferente?
- Quais indicadores devem acionar uma resposta da gestão?
- Como os insights podem ser integrados às rotinas de estratégia e execução?
A inteligência estratégica ajuda sua organização a passar de análises periódicas para uma capacidade mais forte de interpretar mudanças e adaptar-se antes que um risco se torne óbvio ou que uma oportunidade desapareça.
Figura 4. A inteligência estratégica conecta o monitoramento do mercado à interpretação, às decisões estratégicas, à ação e à adaptação.
Experiência em consultoria de negócios em diversos setores
A análise correta depende de como seu setor realmente funciona.
Os critérios de compra, canais, regulamentações, relações com stakeholders, ciclos comerciais, requisitos técnicos e dinâmicas competitivas relevantes podem variar significativamente entre um produto farmacêutico, um componente industrial, uma plataforma SaaS, uma marca de alimentos embalados ou uma solução para mineração.
A Midas Consulting já apoiou organizações multinacionais, regionais e especializadas em setores que incluem:
Essa experiência multissetorial nos permite adaptar a metodologia sem presumir que todos os mercados, distribuidores, clientes ou concorrentes operem da mesma forma.
Consultoria de negócios escolhida por organizações que enfrentam decisões complexas de crescimento e concorrência
Perspectivas selecionadas de clientes sobre nossa consultoria de negócios
“A Midas apresentou ideias excelentes. Saímos inspirados, com ideias práticas para ampliar nossa participação de mercado.”
Gerente de Marketing, empresa multinacional
Feedback pós-projeto. Identidade do cliente preservada por motivos de confidencialidade.
“A Midas vai além para atender às nossas necessidades. A equipe é profissional, atenta aos detalhes e profundamente comprometida com nosso sucesso.”
Presidente Executivo, empresa de bens de consumo
Feedback pós-projeto. Identidade do cliente preservada por motivos de confidencialidade.
“Já fizemos benchmarking antes, mas nunca tive tanta clareza sobre como e por que os concorrentes agem da maneira como agem.”
Líder regional, empresa industrial, América Latina
Feedback pós-projeto, 2024. Identidade do cliente preservada por motivos de confidencialidade.
Por que as equipes de liderança escolhem a Midas para sua consultoria de negócios
Você trabalha com consultores experientes
Nosso trabalho é liderado por profissionais com experiência em gestão empresarial, estratégia, análise de mercado, inteligência competitiva e tomada de decisão executiva.
Começamos pela sua decisão
Não recomendamos uma metodologia antes de compreender a pergunta, as consequências da decisão e as evidências necessárias.
Trazemos conhecimento dos mercados locais
A América Latina não é um mercado homogêneo. Regulamentação, impostos, exposição a importações, canais, concentração de clientes, práticas comerciais e disponibilidade de dados variam de forma relevante entre países e setores.
Combinamos análise com julgamento executivo
Os dados raramente tomam a decisão sozinhos. Ajudamos sua equipe a entender o que as evidências significam, o que ainda permanece incerto e quais trade-offs cada alternativa cria.
Trabalhamos ao lado da sua organização
Sua equipe participa do enquadramento da pergunta, dos testes das premissas, da interpretação das conclusões preliminares e do aprimoramento das recomendações.
Focamos em decisões e ação
O projeto deve facilitar para sua equipe de liderança decidir o que fazer, o que não fazer, onde investir e o que deve acontecer em seguida.
Tornamos a incerteza visível
Quando as informações são incompletas, dizemos isso claramente. Diferenciamos evidências sólidas de estimativas e hipóteses para que você possa avaliar a recomendação de forma adequada.
O que acontece quando você entra em contato conosco para uma consultoria de negócios?
1. Você explica a decisão
Você não precisa chegar com um escopo de projeto já concluído.
Conte para nós o que está acontecendo, o que sua equipe precisa compreender e qual decisão está em jogo.
2. Ajudamos você a estruturar o projeto
Esclarecemos a pergunta estratégica, os mercados, os participantes internos, as necessidades de evidências, os entregáveis, o cronograma e o nível de precisão.
3. Você recebe uma proposta personalizada
A proposta explica o escopo, a metodologia, a equipe do projeto, o cronograma, os entregáveis, as premissas, as responsabilidades e os honorários profissionais.
4. Trabalhamos com sua equipe
Você participa de discussões sobre o progresso e recebe conclusões preliminares para que a análise possa ser testada com base na sua experiência e aprimorada antes da recomendação final.
5. Sua equipe de liderança recebe um roteiro pronto para a tomada de decisão
O resultado final explica o que as evidências indicam, quais alternativas estão disponíveis, quais riscos e trade-offs são relevantes e o que sua organização deve fazer em seguida.
Você não precisa de outro relatório genérico de consultoria
Você precisa de clareza sobre a decisão, confiança nas evidências e um caminho prático para avançar.
Conte para nós o que sua equipe de liderança está tentando decidir. Ajudaremos você a determinar quais perguntas precisam ser respondidas, quais capacidades de consultoria empresarial são relevantes e como o projeto deve ser estruturado.
Perguntas frequentes sobre consultoria empresarial
O que um projeto de consultoria empresarial com a Midas normalmente aborda?
Nossos projetos abordam decisões relacionadas a crescimento, concorrência, entrada no mercado, estratégia go-to-market, distribuidores, lacunas de desempenho, incerteza, aquisições, prioridades estratégicas e implementação.
O escopo começa pela decisão que sua equipe de liderança precisa tomar, e não por um pacote predefinido.
Como saber de qual serviço de consultoria empresarial precisamos?
Você não precisa identificar a metodologia antes de entrar em contato conosco.
Primeiro esclarecemos a decisão, as informações que sua organização já possui, as incertezas que permanecem e como os resultados serão utilizados. Depois, podemos recomendar se o projeto deve se concentrar em estratégia, benchmarking, entrada no mercado, go-to-market, busca de distribuidores, planejamento de cenários, jogos de guerra empresariais, M&A ou uma combinação de serviços.
Vários serviços de consultoria empresarial podem ser combinados em um único projeto?
Sim. Por exemplo, um projeto de entrada no mercado pode incluir priorização de mercados, análise de concorrentes, busca de distribuidores, desenho do go-to-market e teste de cenários. Um projeto de aquisição pode combinar análise de mercado, triagem de alvos, avaliação comercial e planejamento da integração.
Integramos apenas as capacidades exigidas pela sua decisão.
Como a consultoria empresarial da Midas se diferencia de um fornecedor de pesquisa de mercado?
A pesquisa de mercado desenvolve evidências. A consultoria empresarial também precisa interpretar o que essas evidências significam para sua estratégia, seus recursos, seus riscos e suas ações.
Nossos projetos conectam pesquisa externa a conhecimento interno, alternativas estratégicas, alinhamento executivo e planejamento da implementação.
Vocês oferecem apoio à implementação em seus projetos de consultoria empresarial?
Sim. Dependendo do projeto, o apoio à implementação pode incluir workshops executivos, contato com distribuidores, avaliação de parceiros, planejamento de lançamentos, governança, definição de KPIs, revisões de progresso, preparação para negociações e ajustes com base nas primeiras evidências do mercado.
Vocês podem trabalhar com nossos assessores atuais?
Sim. Frequentemente trabalhamos ao lado das equipes de gestão dos clientes e de outros assessores profissionais.
Em um projeto de M&A, por exemplo, podemos coordenar as conclusões comerciais e de mercado com bancos de investimento, advogados, contadores, assessores tributários e especialistas técnicos. Os papéis e as responsabilidades são esclarecidos no início do projeto.
Como vocês obtêm informações confiáveis em mercados pouco transparentes?
Combinamos fontes relevantes, que podem incluir entrevistas, pesquisa com clientes e canais, perspectivas de especialistas, informações divulgadas por empresas, dados regulatórios, bases especializadas, inteligência sobre fornecedores ou distribuidores e pesquisa de campo.
Sempre que possível, triangulamos as conclusões importantes e diferenciamos informações confirmadas de estimativas, inferências e hipóteses.
Como vocês protegem a confidencialidade?
As informações do projeto são tratadas de acordo com as obrigações de confidencialidade acordadas com cada cliente.
Definimos quais informações podem ser compartilhadas, quem pode participar, como as entrevistas serão realizadas e como os materiais do projeto serão armazenados e apresentados.
Exemplos públicos de casos e depoimentos são anonimizados quando os clientes não autorizaram sua identificação.
O trabalho de consultoria empresarial de vocês se limita à América Latina?
A América Latina é uma área central da nossa experiência, e já trabalhamos em todos os países de língua espanhola e portuguesa da região.
Também apoiamos projetos selecionados que envolvem Espanha, Portugal, Estados Unidos e outros mercados internacionais quando o projeto é compatível com nossas capacidades e nossa rede de pesquisa.
Quais setores vocês atendem com consultoria empresarial?
Nossa experiência inclui agronegócio, setor automotivo, produtos químicos, produtos para construção, energia, alimentos e bebidas, tecnologia da informação, mineração, embalagens, produtos farmacêuticos e para a saúde, bens de consumo e mercados industriais B2B.
A metodologia é adaptada à economia, aos stakeholders, aos canais, às regulamentações e aos processos de compra de cada setor.
Quanto tempo leva um projeto de consultoria empresarial?
O prazo depende da pergunta estratégica, do número de mercados, da pesquisa necessária, da disponibilidade dos stakeholders e do nível de precisão.
Um projeto focado pode levar várias semanas. Um projeto em vários países ou uma decisão que exija ampla pesquisa primária pode levar vários meses.
Após uma conversa inicial, apresentamos uma proposta de escopo e cronograma alinhada ao prazo da sua decisão.
O que receberemos ao final do projeto de consultoria empresarial?
Os entregáveis variam conforme o projeto, mas podem incluir uma base executiva de fatos, análise de mercado ou competitiva, critérios de decisão, alternativas estratégicas, perfis, matrizes comparativas, riscos, implicações financeiras ou operacionais, recomendações e um roteiro de implementação.
Acordamos os entregáveis antes do início do projeto.
As recomendações dirão exatamente o que vai acontecer?
Nenhum processo responsável de consultoria pode eliminar a incerteza ou prever todas as respostas de concorrentes, clientes, órgãos reguladores ou do mercado.
Nosso objetivo é reduzir a incerteza evitável, tornar visíveis as premissas restantes, comparar as alternativas disponíveis e ajudar sua organização a se preparar para adaptar-se à medida que as evidências mudam.
Vocês podem fornecer referências de clientes dos seus projetos de consultoria empresarial?
Quando os acordos de confidencialidade e as autorizações dos clientes permitem, podemos discutir experiências relevantes ou fornecer referências adequadas durante o processo comercial.
Muitos dos nossos projetos envolvem decisões competitivamente sensíveis, por isso nem todos os clientes ou projetos podem ser identificados publicamente.
O que devemos preparar para uma conversa inicial?
Você pode começar com três pontos:
- A decisão que sua equipe de liderança precisa tomar.
- O que você já sabe ou acredita.
- O que ainda permanece incerto ou é objeto de divergência interna.
Você não precisa preparar um briefing completo antes de entrar em contato conosco.
Serviços relacionados de consultoria empresarial e recursos para executivos
Serviços de consultoria
- Consultoria estratégica.
- Consultoria em jogos de guerra empresariais.
- Consultoria go-to-market.
- Consultoria para busca de distribuidores.
- Consultoria de entrada no mercado.
- Consultoria de benchmarking.
- Consultoria de cenários.
- Consultoria em M&A.
Guias para executivos
- Benchmarking que gera uma vantagem competitiva real.
- Entrada no mercado na América Latina: transforme complexidade em crescimento.
- Estratégia go-to-market na América Latina: do plano à execução.
- Workshops de estratégia: transforme insights em ação.
- O custo de ignorar as reações dos concorrentes.
- Busca de distribuidores: como encontrar parceiros que realmente fazem a diferença.
- Fusões e aquisições na América Latina: como adquirir com confiança.
- Planejamento de cenários para construir a estratégia.
- Inteligência estratégica aplicada: insights para executivos e organizações.
Sobre a Midas e a consultoria empresarial
A Midas Consulting é uma consultoria de estratégia e inteligência estratégica que ajuda equipes de liderança a tomar decisões melhores sobre crescimento, concorrência, entrada no mercado, canais e investimentos.
Desde 2000, concluímos mais de 1.000 projetos de consultoria para organizações multinacionais, regionais e especializadas na América Latina e em mercados internacionais selecionados.
Nosso trabalho inclui consultoria estratégica, benchmarking, entrada no mercado, estratégia go-to-market, busca de distribuidores, planejamento de cenários, jogos de guerra empresariais, M&A, análise de concorrentes, inteligência de mercado e apoio à implementação.
Os projetos são personalizados de acordo com a decisão do cliente, o setor, os mercados-alvo, as evidências disponíveis, o nível de precisão necessário e as necessidades de implementação.