Está pronto para dar esse passo? Vamos construir juntos sua entrada no mercado brasileiro
Por que escolher o Brasil?
Se você está buscando crescer na América Latina, o Brasil merece estar no seu radar
Com um PIB estimado em quase USD 2,3 trilhões, mais de USD 252 bilhões em importações e uma população de mais de 213 milhões de pessoas, o país se destaca pelo seu tamanho e relevância na região
Mas expandir para cá vai além dos números. É preciso entender as regras do jogo, respeitar as nuances culturais e saber como o mercado realmente funciona
Na Midas, ajudamos você a traçar um caminho claro para entrar no Brasil de forma estratégica, fluida e adaptada à realidade local
Figura 1. Análise Midas de entrada no mercado na América Latina país por país: a América Latina é uma região, não um único mercado. As decisões de entrada no mercado devem ser avaliadas país por país, considerando demanda local, regulação, canais, concorrência e risco de execução.
O que você precisa saber sobre o mercado brasileiro?
| Indicador | Valor |
|---|---|
| PIB (2025) | $2,278 Bilhões |
| Crescimento do PIB (2025) | 2.3% |
| Importações (2023) | $252 Bilhões |
| Exportações (2023) | $344 Bilhões |
| Inflação ao consumidor (2025) | 4.3% |
| Desemprego (2025) | 5.9% |
| População (2025) | 213 milhões |
| Capital | Brasília (com São Paulo como centro econômico) |
| Idioma | Português |
Fonte: Banco Itaú BBA e Banco Mundial (World Bank)
O que pode dificultar sua entrada no Brasil?
- Altos impostos de importação: Produtos e, principalmente, serviços enfrentam tributações elevadas
- Vantagens para empresas locais: Companhias brasileiras costumam receber apoio institucional, o que pode criar barreiras para quem está chegando
Como a Midas pode apoiar você na entrada no mercado brasileiro?
Oferecemos consultoria personalizada, com apoio de uma equipe local que acompanha você em cada etapa:
- Consultoria de Entrada em Mercados e Benchmarking: Mapeamos tendências do seu setor, comportamento do consumidor e o cenário competitivo. Suas decisões passam a contar com dados confiáveis e atuais
- Consultoria em Busca de Distribuidores e Parceiros: Conectamos você com os distribuidores, parceiros e tomadores de decisão certos. Nossa presença no Brasil agiliza todo o processo
- Consultoria em Go-to-Market: Desenvolvemos estratégias adaptadas aos seus objetivos, levando em conta as especificidades e as tendências do mercado brasileiro
Figura 2. Mapa Midas de trade-off dos modos de entrada: A escala e a complexidade do Brasil tornam crítica a escolha do modo de entrada. As empresas devem equilibrar velocidade, controle, investimento, risco e capacidade de execução local antes de decidir entre distribuidores, alianças estratégicas, aquisições ou investimento direto.
Um guia passo a passo sobre como construir uma estratégia de entrada no mercado bem-sucedida.
Como se preparou esta análise de entrada no mercado brasileiro
Esta análise se baseia na experiência da Midas Consulting apoiando projetos de entrada no mercado brasileiro, análise de mercado, busca de distribuidores, estratégia go-to-market, benchmarking, inteligência competitiva e estratégia na América Latina.
Nosso enfoque costuma combinar:
- Pesquisa secundária a partir de fontes econômicas, comerciais, industriais, regulatórias e empresariais reconhecidas.
- Entrevistas primárias com atores do mercado, incluindo clientes, distribuidores, concorrentes, especialistas, associações, reguladores, fornecedores ou parceiros de canal quando corresponde.
- Análise competitiva para entender posicionamento, capacidades, preços, canais, reações prováveis e barreiras de entrada.
- Interpretação país por país, porque a América Latina não deve ser tratada como um único mercado homogêneo.
- Apoio à tomada de decisões executivas, traduzindo os achados em recomendações práticas sobre se convém entrar, onde focar, quais parceiros avaliar, quais riscos monitorar e como sequenciar o plano de entrada no mercado.
O objetivo não é oferecer informação genérica sobre um país. O objetivo é ajudar as equipes executivas a tomar melhores decisões de entrada no mercado, com evidência mais sólida, suposições mais claras e uma visão mais realista dos desafios de execução local.
Alguns de nossos clientes no mercado brasileiro:
Caso real: como ajudamos uma empresa a entrar no setor offshore de petróleo e gás no Brasil
Este exemplo foi anonimizado por motivos de confidencialidade, mas reflete uma estrutura real de projeto: dimensionamento de mercado, entendimento regulatório, entrevistas com stakeholders e priorização de segmentos.
Contexto e desafios
Uma empresa internacional queria entrar no mercado offshore brasileiro de petróleo e gás, um setor com grande potencial, mas também com alta complexidade regulatória e necessidade de certificações específicas
Approach
Para identificar as melhores oportunidades e navegar o ambiente regulatório, conduzimos:
- Pesquisa de mercado para identificar os segmentos mais promissores, por tipo de produto, aplicação e cliente
- Entrevistas com clientes, autoridades reguladoras e concorrentes para mapear riscos e caminhos viáveis
Resultados
A empresa conseguiu entrar no mercado com solidez. Com nossa ajuda, ela:
- Obteve as certificações necessárias e atendeu às exigências legais
- Focou nos segmentos com maior retorno estratégico
- Construiu uma posição competitiva e iniciou um crescimento sustentável no setor
Sobre o autor
Por Adrian Alvarez, PhD. Adrian é Managing Partner na Midas Consulting, Wharton Alumnus, Professor de MBA na Universidad Argentina de la Empresa (UADE) e Competitive Intelligence Fellow.
Ele se especializa em estratégia competitiva, entrada no mercado, estratégia go-to-market, busca de distribuidores, benchmarking, wargaming empresarial e tomada de decisões estratégicas sob incerteza na América Latina. Liderou e supervisionou centenas de projetos de estratégia, entrada no mercado, análise de mercado, inteligência competitiva e crescimento na Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, México, Peru e outros mercados da América Latina.
Seu trabalho combina estratégia para equipes executivas, pesquisa primária, análise competitiva, entrevistas com atores locais do mercado e apoio prático à implementação. Publicou insights estratégicos e pesquisas nos Estados Unidos, Espanha e Alemanha, e treinou executivos e profissionais em práticas e ética de inteligência competitiva na América Latina.
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Quer expandir para o Brasil com mais clareza, menos incerteza e muito mais impacto?
Vamos conversar. Na Midas Consulting, ajudamos você a transformar conhecimento local em resultados concretos.