Consultoria para a indústria farmacêutica e de saúde
Há mais de 25 anos, a Midas Consulting ajuda empresas farmacêuticas e de saúde — de Rx e biotecnologia a dispositivos médicos e cuidados ao consumidor — a navegar pelos mercados mais diversos e dinâmicos da América Latina. Entendemos a complexidade regulatória, as limitações de acesso e a intensidade competitiva que definem a região, e sabemos como transformar esses desafios em oportunidades de crescimento
Se sua prioridade é proteger sua posição, expandir para novos mercados ou aprimorar sua estratégia comercial, podemos ajudar você a avançar com clareza e confiança
Alguns de nossos clientes de consultoria para a indústria farmacêutica:
Fatores que limitam o sucesso no mercado farmacêutico e de saúde na América Latina
Ecossistemas de acesso e distribuição fragmentados. A prestação de serviços de saúde varia drasticamente entre mercados, combinando instituições públicas, provedores privados, pagadores, farmácias e distribuidores locais — cada um com incentivos e rotas de acesso diferentes
- Nossa solução: busca de distribuidores, redesenho da estratégia go-to-market e apoio em M&A para fortalecer alcance e melhorar acesso ao mercado
Mudanças na demanda impulsionadas por fatores econômicos e demográficos. O envelhecimento populacional, o aumento de doenças crônicas, os ciclos econômicos e as expectativas em evolução dos pacientes impactam a demanda e a acessibilidade dos produtos
- Nossa solução: planejamento por cenários, workshops de estratégia, wargames para antecipar mudanças nas necessidades do paciente, comportamento dos pagadores e tendências de categoria
Pressão competitiva intensa e expectativas crescentes de inovação. Pacientes, prescritores e compradores esperam soluções acessíveis, inovadoras e centradas no paciente, enquanto concorrentes globais e locais reagem rapidamente
- Nossa solução: insights de benchmarking para identificar lacunas competitivas, refinar o posicionamento e diferenciar seu portfólio
Como podemos ajudar com nossa consultoria estratégica para a indústria farmacêutica?
- Fortaleça sua estratégia go-to-market em diferentes países, canais e sistemas de saúde
- Antecipe mudanças regulatórias, de acesso e competitivas antes que impactem seu pipeline
- Construa uma rota mais clara para o crescimento sustentável por meio de cenários, wargames e insights acionáveis
Ajudamos empresas farmacêuticas e de saúde a transformar a complexidade da América Latina em vantagem comercial
Por que escolher nossa consultoria para a indústria farmacêutica?
- Entendemos as pressões: Como ex-diretores e gerentes da indústria farmacêutica, sabemos o quão desafiador é expandir a participação de mercado em um ambiente competitivo
- Abordagem comprovada: Desde o ano 2000, concluímos centenas de projetos de sucesso no setor farmacêutico e de saúde, oferecendo orientação especializada para uma variedade de clientes
- Cobertura regional abrangente: Com experiência em todos os países de língua espanhola e portuguesa na América Latina, também oferecemos conhecimentos especializados em Espanha e Portugal
Caso de sucesso: Lançamento bem-sucedido de produto em um mercado competitivo
Situação e desafios
Uma empresa multinacional queria lançar um novo produto biológico com mecanismos-chave de inibição na terapia de primeira linha. No entanto, a categoria terapêutica estava saturada com concorrentes estabelecidos, incluindo um dos próprios produtos da empresa
Abordagem
Realizamos duas rodadas de Wargaming. A primeira analisou as reações estratégicas dos concorrentes, e a segunda focou nas respostas táticas
Incluímos quatro concorrentes (um da empresa patrocinadora), o novo produto e líderes de opinião-chave (KOLs)
Resultados
A empresa lançou o produto com sucesso, refinando mensagens-chave para mitigar riscos
Também desenvolveram uma clara diferenciação entre seus dois produtos concorrentes, evitando confusão entre os médicos e assegurando prescrições eficazes
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Como começar?
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Entregaremos descobertas iniciais para garantir que nosso enfoque esteja alinhado com suas necessidades
Forneceremos recomendações claras que você pode implementar imediatamente
Alcance o sucesso no mercado
Nossas estratégias prepararão você para se destacar no mercado farmacêutico e de saúde.
Vamos começar esse caminho juntos!
Trabalhemos lado a lado para ajudar você a alcançar seus objetivos. Ligue agora e comece a expandir seu negócio!