Consultoria especializada para a indústria química
A indústria química na América Latina oferece enorme potencial… e grande complexidade. Há mais de 25 anos, a Midas Consulting ajuda empresas de químicos industriais, especialidades, agroquímicos e aplicações de consumo a tomar decisões estratégicas mais rápidas e assertivas por meio de consultoria especializada
Seja para expandir, defender sua posição ou repensar o portfólio, podemos acompanhar você em cada etapa
Alguns de nossos clientes de consultoria para a indústria química:
Principais barreiras que impactam o crescimento da indústria química na LATAM
Capacidade local limitada e gargalos logísticos. Alta dependência de importações e restrições de infraestrutura elevam custos de serviço
- Nossa solução: redesenho da estratégia go-to-market, busca de distribuidores e apoio em M&A para fortalecer presença regional
Demanda fragmentada e ciclos de compra complexos. Grandes clientes industriais e pequenos fabricantes exigem abordagens comerciais distintas
- Nossa solução: segmentação avançada, cenários e propostas de valor diferenciadas
Pressão por sustentabilidade e inovação com adoção desigual. A demanda por soluções mais limpas e eficientes cresce, mas a adoção varia amplamente
- Nossa solução: benchmarking de inovação e planejamento por cenários para antecipar tendências emergentes
Transforme a complexidade em vantagem competitiva
- Desenhe estratégias que aumentem penetração e relevância para o cliente
- Conecte inteligência competitiva, segmentação e prioridades comerciais em um roadmap acionável
- Prepare-se para mudanças futuras com planejamento por cenários, workshops de estratégia, wargames
Ajudamos você a transformar complexidade em crescimento sustentável em toda a América Latina
O que torna nossa consultoria para a indústria química única?
- Entendemos os desafios: Como ex-líderes de negócios, conhecemos as complexidades de crescer em um mercado altamente competitivo
- Resultados comprovados: Desde o ano 2000, realizamos centenas de projetos de consultoria para a indústria química em diversos produtos e segmentos
- Conhecimento regional profundo: Nossa experiência prática abrange toda a América Latina, Espanha e Portugal
Caso de sucesso: Melhorar a competitividade com uma proposta de valor sólida
Situação e desafios
Uma empresa multinacional planejava investir centenas de milhões de dólares em uma nova planta de produção no Brasil
O objetivo era estabelecer uma forte presença no mercado com dois produtos inovadores de resina para indústrias específicas. No entanto, enfrentavam dificuldades para definir uma proposta de valor vencedora que se conectasse com seu público-alvo
Com um investimento significativo em jogo, a empresa precisava compreender o panorama competitivo, as preferências dos clientes e a dinâmica do mercado para garantir o sucesso
Abordagem
Realizamos entrevistas aprofundadas com distribuidores e clientes finais de três indústrias-chave. A pesquisa focou em identificar:
- Fatores-chave que influenciam as decisões de compra e sua importância relativa
- Preferências dos clientes nos canais de venda e comportamento de preços
- Necessidades não atendidas e pontos de dor
- Pontos fortes e fracos dos principais concorrentes
- Tendências de substituição de materiais
Essa análise forneceu uma visão detalhada das prioridades dos clientes e do ambiente competitivo.
Resultados
Identificamos as principais características do produto a serem priorizadas em cada indústria e segmento de clientes. Com base nesses insights, o cliente conseguiu:
- Refinar sua proposta de valor para alinhá-la melhor às necessidades do mercado
- Ajustar as características do produto para atender demandas não atendidas e melhorar a diferenciação
- Desenvolver uma estratégia competitiva alinhada às forças e fraquezas dos produtos concorrentes
Esses ajustes posicionaram o cliente para capturar participação de mercado, maximizar sua aposta de investimento e construir relações de longo prazo com suas indústrias-alvo
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Fazemos uma análise inicial para garantir que nossa abordagem esteja alinhada à sua estratégia e ajustamos para atender às suas necessidades
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Com recomendações práticas e prontas para implementar, você estará preparado para liderar a indústria química
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