Consultoria para Produtos de TI
Há mais de 25 anos, a Midas Consulting apoia empresas de tecnologia — de plataformas em nuvem e software a hardware e soluções digitais — no dinâmico e mutável cenário de TI na América Latina. Entendemos a complexidade da região e o que é necessário para crescer em mercados marcados por maturidade digital desigual e forte pressão competitiva
Se você busca expandir, reposicionar ou aprimorar sua proposta de valor, podemos ajudar a avançar com clareza e rapidez
Alguns de nossos clientes de consultoria para produtos de TI:
Desafios-chave no mercado de TI na América Latina
Segmentos de clientes fragmentados com diferentes velocidades de adoção. Grandes corporações, governos, PMEs e consumidores operam com orçamentos, necessidades e níveis de preparação digital distintos
- Nossa solução: busca de distribuidores, redesenho da estratégia go-to-market e apoio em M&A para fortalecer alcance e penetração
Mudanças tecnológicas constantes e padrões de demanda imprevisíveis. Nuvem, IA, cibersegurança e automação evoluem rapidamente, mas a adoção varia amplamente entre indústrias e países
- Nossa solução: planejamento por cenários, workshops de estratégia, wargames para antecipar mudanças, priorizar oportunidades e blindar sua estratégia
Concorrência intensa e pressão por inovação. Players globais e startups locais competem agressivamente, enquanto clientes exigem soluções seguras, acessíveis e de ponta
- Nossa solução: benchmarking para identificar lacunas competitivas e aproveitar oportunidades de diferenciação
Transforme a disrupção digital em liderança de mercado
- Desenhe estratégias go-to-market adaptadas às particularidades regionais
- Antecipe mudanças de mercado e movimentos competitivos com insights baseados em cenários
- Fortaleça sua estratégia comercial com benchmarks claros e acionáveis
Ajudamos empresas de tecnologia a transformar a complexidade digital da América Latina em crescimento sustentável
Por que escolher nossa consultoria para produtos de TI?
- Perspectiva do mundo real: Entendemos os desafios de aumentar a participação de mercado porque já ocupamos posições de liderança enfrentando esses mesmos desafios
- Orientação especializada: Desde o ano 2000, lideramos centenas de projetos de sucesso em consultoria para produtos e serviços de TI, apoiando empresas em diversas verticais
- Proficiência regional: Temos experiência em todos os mercados da América Latina e amplo conhecimento sobre Espanha e Portugal
Caso de Sucesso: Alcançando o segundo lugar no mercado em três anos
Situação e desafíos
Uma multinacional de cartuchos a laser enfrentava baixa participação no mercado, além de sofrer com o impacto de produtos falsificados e reciclados. A empresa também desconhecia o tamanho do mercado de falsificações e as políticas de distribuição de seus concorrentes
Abordagem
Realizamos pesquisa secundária e entrevistas com distribuidores, concorrentes e recicladores para:
- Analisar as estratégias de distribuição da concorrência
- Identificar as necessidades e preferências dos distribuidores
- Desenvolver estratégias para reduzir a influência de recicladores
Resultados
Com nossas recomendações, a empresa adaptou incentivos às necessidades dos distribuidores, reduziu a influência dos recicladores e atingiu um marco significativo: tornou-se o segundo maior player do mercado em três anos
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