Desperte o potencial da sua estratégia com nossa consultoria em go-to-market
Uma estratégia go-to-market robusta é a essência de qualquer negócio. Vendas rentáveis são o combustível que mantém sua empresa funcionando. No entanto, muitas organizações enfrentam dificuldades para alinhar suas estratégias aos objetivos em constante mudança. A boa notícia? Há uma solução. Estamos aqui para ajudá-lo a desenhar e aperfeiçoar uma estratégia go-to-market que funcione para o seu negócio hoje
América Latina, Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, México, Peru, cada mercado tem seus desafios. Clique na página e descubra mais
Você Precisa de Consultoria em Go-to-Market Se…
Com Nossa Consultoria em Go-to-Market, Você Vai…
- Você não tem clareza sobre quem são seus clientes ideais — ou o que influencia suas decisões
- Identificar os Clientes Ideais: Descubra e compreenda seus alvos com maior potencial para concentrar seus esforços onde mais importa
- Seus distribuidores e parceiros não estão totalmente alinhados ou motivados a apoiar seus objetivos
- Otimizar os Canais de Venda: Escolha os canais de distribuição mais eficazes para aumentar o retorno e acelerar sua entrada no mercado
- Sua comunicação não destaca claramente o que torna sua oferta única
- Aprimorar a Mensagem e o Posicionamento: Desenvolva mensagens claras e impactantes que ressoem com seu público e diferenciem sua marca
Alguns de nossos clientes:
Por que escolher nossa consultoria em go-to-market?
- Experiência Comprovada: Já realizamos mais de 200 projetos de benchmarking bem-sucedidos em diversos setores, promovendo crescimento e liderança no mercado
- Abordagem Colaborativa e Personalizada: Criamos estratégias em parceria com o seu time, adaptando-as à sua empresa, cultura e dinâmica de mercado para garantir uma implementação tranquila
- Análise Completa de Mercado e Concorrência: Utilizamos metodologias avançadas de pesquisa para identificar oportunidades, prever movimentos da concorrência e criar estratégias práticas que oferecem vantagens competitivas duradouras
Caso de Sucesso: Alcançando o segundo lugar no mercado em três anos
Situação e desafíos
Uma multinacional de cartuchos a laser enfrentava baixa participação no mercado, além de sofrer com o impacto de produtos falsificados e reciclados. A empresa também desconhecia o tamanho do mercado de falsificações e as políticas de distribuição de seus concorrentes
Abordagem
Realizamos pesquisa secundária e entrevistas com distribuidores, concorrentes e recicladores para:
- Analisar as estratégias de distribuição da concorrência
- Identificar as necessidades e preferências dos distribuidores
- Desenvolver estratégias para reduzir a influência de recicladores
Resultados
Com nossas recomendações, a empresa adaptou incentivos às necessidades dos distribuidores, reduziu a influência dos recicladores e atingiu um marco significativo: tornou-se o segundo maior player do mercado em três anos
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Com nossas recomendações, você estará preparado para vencer no mercado
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O que acontece se você não otimizar sua estratégia go-to-market?
- Desperdício de Recursos: Tempo, orçamento e esforços direcionados para o público errado, canais ineficazes ou estratégias desalinhadas
- Perda de Oportunidades de Mercado: Sem uma análise especializada, você pode ignorar segmentos inexplorados, canais de distribuição lucrativos ou tendências emergentes
- Posicionamento Fraco: Mensagens confusas dificultam que seus clientes entendam sua proposta de valor, tornando difícil se destacar em um mercado competitivo
Evite esses problemas com uma estratégia go-to-market baseada em uma análise completa!