Consultoria Especializada em Produtos para a Indústria da Construção
Há mais de 25 anos, a Midas Consulting ajuda empresas de produtos para construção a crescer em uma das regiões mais dinâmicas e competitivas do mundo. Seja você fornecedor de materiais, produtos de engenharia ou soluções para grandes projetos de infraestrutura, entendemos a realidade latino-americana e como transformá-la em vantagem estratégica
Se sua equipe está sob pressão para defender participação, expandir para novos países ou melhorar a execução comercial, podemos ajudar você a avançar com clareza e confiança
Alguns de nossos clientes de consultoria em produtos para construção:
Principais desafios das empresas de construção na América Latina
Ecossistemas de distribuição hiperfragmentados. Cada cidade e região tem sua própria rede de distribuidores, empreiteiros e instaladores, muitas vezes com alcance e confiabilidade inconsistentes
- Nossa solução: busca de distribuidores, otimização da estratégia go-to-market e suporte em M&A para ganhar escala e melhorar acesso ao mercado
Oscilações de demanda ligadas a ciclos econômicos. A construção depende fortemente de orçamentos governamentais, taxas de juros e financiamento privado — fatores que podem mudar rapidamente
- Nossa solução: planejamento por cenários, workshops de estratégia, wargames para testar estratégias e garantir resiliência diante de múltiplos futuros
Expectativas crescentes de sustentabilidade e inovação. Clientes buscam materiais mais verdes, eficientes e rentáveis, enquanto concorrentes locais reagem com rapidez
- Nossa solução: insights de benchmarking para identificar oportunidades de diferenciação e fortalecer sua proposta de valor
Construa posições de mercado mais sólidas em toda a região
- Desenvolva rotas de mercado mais claras e acionáveis por país e canal
- Antecipe mudanças macroeconômicas e competitivas antes que impactem seu pipeline
- Fortaleça sua posição competitiva com dados, cenários e clareza comercial
Transformamos a complexidade da América Latina no seu próximo capítulo de crescimento
O que torna nossa consultoria em produtos para construção única?
- Parceiros com experiência em crescimento: Como ex-diretores, enfrentamos os mesmos desafios de aumentar a participação de mercado em condições competitivas
- Resultados comprovados: Desde o ano 2000, guiamos empresas em centenas de projetos de consultoria em produtos para construção, oferecendo insights especializados em diversos setores
- Amplo conhecimento regional: Nossa experiência abrange todos os países de língua espanhola e portuguesa na América Latina, além de Espanha e Portugal
Caso de sucesso: Aumento de participação de mercado com estratégias inovadoras
Situação e desafios
Uma empresa multinacional de revestimentos, com um produto inovador na região, enfrentava dificuldades para atingir os níveis de vendas desejados
Apesar do potencial do produto, sua estratégia de distribuição não era eficiente o suficiente para alcançar os mercados-chave
Nosso objetivo foi ajudar a empresa a aumentar as vendas na Argentina, Brasil, Colômbia e México, otimizando sua política de distribuição
Abordagem
Realizamos pesquisas secundárias e entrevistas aprofundadas com clientes e distribuidores para avaliar:
- Pontos fortes e fracos dos canais de distribuição existentes
- Lacunas nas estratégias e esforços promocionais
Resultados
A empresa introduziu novos conceitos no mercado, como:
- Apoiar a migração tecnológica associada às compras de produtos
- Melhorar o suporte técnico por meio de visitas conjuntas com distribuidores
Essas iniciativas foram fundamentais para aumentar significativamente sua participação de mercado
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