Por que contar com uma estratégia Go-to-Market é essencial na Colômbia?
Ajustar ou expandir sua atuação na Colômbia exige muito mais do que uma boa oferta comercial. O verdadeiro sucesso está em como você chega ao mercado, se conecta com seus consumidores e se adapta às condições do país
Se você está lançando um novo produto, redesenhando sua proposta ou buscando maior presença, alguns pontos são fundamentais:
- Entender a lógica da concorrência
- Navegar a regulamentação local
- Compreender o comportamento do consumidor colombiano
É com esse olhar que trabalhamos ao seu lado — construindo uma estratégia GTM sob medida para seus objetivos e para o contexto colombiano
Os pilares de uma estratégia Go-to-Market eficaz na Colômbia
| Elemento-chave | O que entregamos |
|---|---|
| Análise de mercados | Estudo profundo de tendências, demanda local e cenário competitivo |
| Proposta de valor | Mensagens alinhadas com as expectativas do público colombiano |
| Estratégia de vendas e distribuição | Definição de canais, parceiros e táticas adequadas para entrar com força |
| Benchmarking | Avaliação dos principais concorrentes, preços e posicionamento |
| Marketing y generación de demanda | Campanhas direcionadas a segmentos específicos do mercado colombiano |
| Otimização GTM | Ajustes para mais eficiência e melhores resultados |
| Execução de lançamentos | Lançamentos de produto planejados com base em dados concretos |
Desafios comuns no desenvolvimento de uma estratégia GTM na Colômbia
- Diferenças regionais marcantes. O comportamento de compra, a logística e as práticas comerciais mudam bastante entre cidades como Bogotá, Medellín, Cali e outras regiões
- Ambiente competitivo forte. Há muitos players locais e internacionais disputando atenção. Para se destacar, é preciso clareza estratégica e posicionamento afiado
- Desafios na estrutura comercial. Encontrar parceiros confiáveis e adaptar sua operação à infraestrutura local exige conhecimento e adaptação. O segredo está em agir com foco local
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Como ajudamos você a crescer na Colômbia com estratégia e precisão
Nossa consultoria Go-to-Market é feita para conectar sua ambição com os caminhos certos para crescer na Colômbia
- Desenvolvimento completo da estratégia GTM. Juntos, identificamos seus melhores canais, ajustamos preços e construímos alianças estratégicas que ampliam sua presença no mercado
- Análise de mercado e comportamento do consumidor. Investigamos o cenário econômico, padrões de compra e movimentos do setor para refinar sua estratégia com base em dados locais
- Benchmarking competitivo. Avaliamos concorrentes, canais, preços e posicionamento — e entregamos ferramentas para que sua oferta se destaque com clareza
Alguns de nossos clientes de consultoria go-to-market na Colômbia:
Caso real: fortalecendo a estratégia de distribuição na Colômbia
Contexto e desafios
Uma empresa global de tintas havia lançado um produto inovador no mercado colombiano, mas os resultados ficaram abaixo do esperado. O problema não era o produto — e sim a falta de conexão com os distribuidores e o baixo conhecimento da marca no mercado
Approach
Realizamos um diagnóstico completo com foco em três frentes:
- Avaliação da concorrência, redes de distribuição e necessidades do cliente
- Entrevistas com distribuidores e clientes para entender barreiras, promoções e dinâmicas comerciais
- Recomendações práticas para melhorar políticas comerciais, suporte técnico e relacionamento com o canal
Resultados
O projeto gerou mudanças concretas:
- Programas de engajamento com distribuidores, com incentivos e treinamentos personalizados
- Ações conjuntas com o canal para reforçar relacionamento e adoção do produto
- Estratégias promocionais mais eficazes, que comunicavam melhor o valor da marca
Esses ajustes permitiram à empresa aumentar as vendas e fortalecer sua presença no mercado colombiano
Pronto para redesenhar sua estratégia Go-to-Market na Colômbia?
Vamos conversar. Na Midas, ajudamos você a transformar conhecimento em ação — e estratégia em crescimento real e consistente