Por que uma estratégia Go-to-Market é essencial na Argentina?
Expandir ou ajustar sua operação na Argentina pede muito mais do que uma boa oferta. O sucesso depende de uma estratégia comercial feita sob medida para um ambiente dinâmico — e, muitas vezes, imprevisível
Seja no lançamento de um produto, no reposicionamento da sua proposta ou no reforço da sua presença local, você vai precisar entender:
- A dinâmica real da concorrência
- A legislação e as exigências regulatórias, que mudam o tempo todo
- O comportamento do consumidor argentino — que nem sempre segue o esperado
É exatamente aí que podemos apoiar você
O que torna uma estratégia GTM eficaz na Argentina
| Elemento-chave | O que entregamos |
|---|---|
| Análise de mercados | Estudo profundo de tendências, demanda local e cenário competitivo |
| Proposta de valor | Mensagens alinhadas com as expectativas do público argentino |
| Estratégia de vendas e distribuição | Definição de canais, parceiros e táticas adequadas para entrar com força |
| Benchmarking | Avaliação dos principais concorrentes, preços e posicionamento |
| Marketing y generación de demanda | Campanhas direcionadas a segmentos específicos do mercado argentino |
| Otimização GTM | Ajustes para mais eficiência e melhores resultados |
| Execução de lançamentos | Lançamentos de produto planejados com base em dados concretos |
Os desafios mais comuns ao criar sua estratégia GTM na Argentina
- Barreiras logísticas e de distribuição: custos altos, ineficiências na cadeia de suprimento e grandes diferenças entre regiões
- Volatilidade econômica: inflação, câmbio instável e mudanças políticas exigem um plano flexível e adaptável
- Complexidade regulatória: impostos, regras trabalhistas e barreiras à importação tornam o planejamento ainda mais essencial
Como apoiamos você na construção da sua estratégia Go-to-Market na Argentina
Nossa consultoria entrega uma visão completa, com base em dados reais e muita experiência local. Trabalhamos junto com você para transformar incerteza em ação
- Desenvolvimento completo da estratégia GTM: definimos seus canais ideais, ajustamos preços e buscamos alianças que gerem valor de verdade
- Análise de mercado e comportamento do consumidor: identificamos tendências, hábitos e oportunidades que podem fazer a diferença no seu resultado
- Benchmarking competitivo: analisamos os principais players, seus preços, canais e posicionamento — para você tomar decisões com clareza
Caso real: crescendo na Argentina em meio à concorrência desleal
Contexto e desafios
Uma empresa global de cartuchos de impressora queria aumentar sua fatia de mercado na Argentina. Mas enfrentava dois grandes desafios:
- Forte presença de produtos recarregados e falsificados
- Ausência de dados confiáveis sobre o tamanho real do mercado
Além disso, precisava entender a fundo a atuação dos concorrentes e seus incentivos comerciais.r las estrategias de distribución e incentivos de sus competidores
Approach
Realizamos um estudo completo, combinando pesquisa de mercado e entrevistas com distribuidores, concorrentes e outros atores relevantes
Descobrimos:
- Como os concorrentes distribuíam e posicionavam seus produtos
- O real impacto dos cartuchos recarregados no canal
- Onde e como a falsificação comprometia as vendas
Com essas informações, redesenhamos a estratégia de incentivos e ajustamos a estrutura de distribuição.a optimizar ventas y proteger la marca
Resultados
A empresa conseguiu reduzir significativamente o impacto dos produtos irregulares, otimizou sua cadeia de suprimentos e — em apenas três anos — se tornou o segundo maior player do setor na Argentina
Quer expandir com segurança e consistência na Argentina?
Vamos conversar. Estamos aqui para ajudar você a transformar seu plano em resultados reais
Depoimentos de nossos clientes de consultoria em go-to-market na Argentina:
Alguns de nossos clientes de consultoria go-to-market na Argentina:
