A estratégia Go-to-Market na América Latina que ajuda você a cresçer
Expandir-se na América Latina é um movimento estratégico importante. Mas o sucesso não vem só da ambição — ele exige precisão, adaptação e entendimento profundo do território
Talvez você esteja entrando em um novo mercado. Ou ajustando o posicionamento de um produto. Ou buscando mais eficiência na forma como você se conecta com seus clientes
Seja qual for o desafio, é essencial compreender:
- A dinâmica econômica de cada país
- O ambiente regulatório local
- O comportamento e as preferências do consumidor em cada mercado
Na Midas, ajudamos você a transformar essa compreensão em uma estratégia de Go-to-Market sob medida — clara, prática e pensada para os resultados que você busca. región con claridad y precisión
O que torna uma estratégia GTM eficaz na América Latina
| Elemento-chave | O que entregamos |
|---|---|
| Análise de mercados | Estudo profundo de tendências, demanda local e cenário competitivo |
| Proposta de valor | Mensagens alinhadas com as expectativas do público latino-americano |
| Estratégia de vendas e distribuição | Definição de canais, parceiros e táticas adequadas para entrar com força |
| Benchmarking | Avaliação dos principais concorrentes, preços e posicionamento |
| Marketing y generación de demanda | Campanhas direcionadas a segmentos específicos do mercado latino-americano |
| Otimização GTM | Ajustes para mais eficiência e melhores resultados |
| Execução de lançamentos | Lançamentos de produto planejados com base em dados concretos |
Desafios frequentes ao implementar uma estratégia GTM na região
- Cadeia de suprimentos e distribuição. Cada país tem sua infraestrutura, regulação e realidades logísticas. A estratégia precisa respeitar — e aproveitar — essas diferenças
- Volatilidade econômica e política. Inflação, câmbio e mudanças regulatórias são fatores que exigem preparo e agilidade
- Comportamento do consumidor. A cultura, o poder de compra e a percepção de valor mudam de país para país. Personalizar é essencial
Como a Midas ajuda você a crescer com estratégia Go-to-Market na América Latina
Nossa consultoria Go-to-Market é construída para apoiar seu crescimento com visão local e foco regional. Trabalhamos com você em cada etapa:
- Desenvolvimento de estratégias GTM por país. Definimos os canais ideais, ajustamos preços e construímos parcerias-chave para cada mercado
- Análise do mercado e do consumidor. Estudamos economia, hábitos de compra e mudanças setoriais para afinar sua abordagem país a país
- Benchmarking competitivo. Mapeamos os líderes de cada mercado, suas estratégias, posicionamento e preços — ajudando você a encontrar seu espaço
Caso real: crescimento regional com uma estratégia de distribuição sob medida
Contexto e desafios
Uma empresa global de cartuchos de impressão queria fortalecer sua presença na Argentina, no Brasil e no Chile. Apesar da demanda, enfrentava dois grandes obstáculos:
- Participação limitada nos três países
- Forte presença de produtos falsificados e recarregados
Além disso, a empresa tinha pouca visibilidade sobre o mercado informal e desconhecia os movimentos de seus concorrentes. del mercado informal y tenía poca visibilidad sobre las estrategias de distribución de sus competidores
Approach
Conduzimos uma análise profunda, com foco em três frentes:
- Pesquisa de mercado para entender tendências e desafios locais
- Entrevistas com distribuidores, concorrentes e outros players estratégicos
- Estimativa do tamanho do mercado informal e identificação de oportunidades nos canais legítimos canales legítimos de venta
Resultados
- Desenvolvemos uma nova estratégia de distribuição, com incentivos adaptados a cada país
- Reduzimos significativamente o impacto dos produtos falsificados
- A empresa dobrou sua participação em três anos — e passou a ocupar a segunda posição nos três mercados analisados
Pensando em ajustar ou criar sua estratégia Go-to-Market na América Latina?
Vamos conversar. Na Midas Consulting, ajudamos você a crescer com estratégia local, visão regional e foco total em resultados reais — do jeito que seu negócio precisa para prosperar
Depoimentos de nossos clientes de consultoria em go-to-market na América Latina:
Alguns de nossos clientes de consultoria go-to-market na América Latina:
