Por que sua estratégia Go-to-Market precisa ser única para o Brasil
Expandir ou ajustar sua operação no Brasil exige mais do que adaptar o que já funciona em outros lugares. O diferencial está na forma como você entende — e respeita — o contexto local
Seja no lançamento de um produto, na reformulação da sua abordagem comercial ou na ampliação da sua presença, o sucesso depende de três pilares:
- A dinâmica real da concorrência
- O ambiente regulatório, que pode mudar rapidamente
- A diversidade do consumidor brasileiro — que varia muito de uma região para outra
É exatamente aí que a nossa consultoria pode fazer a diferença para você.
O que torna uma estratégia GTM eficaz no Brasil
| Elemento-chave | O que entregamos |
|---|---|
| Análise de mercados | Estudo profundo de tendências, demanda local e cenário competitivo |
| Proposta de valor | Mensagens alinhadas com as expectativas do público brasileiro |
| Estratégia de vendas e distribuição | Definição de canais, parceiros e táticas adequadas para entrar com força |
| Benchmarking | Avaliação dos principais concorrentes, preços e posicionamento |
| Marketing y generación de demanda | Campanhas direcionadas a segmentos específicos do mercado brasileiro |
| Otimização GTM | Ajustes para mais eficiência e melhores resultados |
| Execução de lançamentos | Lançamentos de produto planejados com base em dados concretos |
Os desafios que você pode encontrar — e que podemos resolver juntos
- Concorrência intensa. O Brasil tem grandes players locais e globais. Se destacar pede uma proposta clara e bem posicionada
- Diversidade regional. O Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Sudeste, e Sul são mercados diferentes. E sua estratégia precisa refletir isso
- Escolha dos canais certos. Vendas diretas? E-commerce? Parcerias locais? Cada decisão molda seus resultados — e merece cuidado
Como ajudamos você a ter uma estratégia go-to-market no Brasil com impacto real
Nosso trabalho começa ouvindo você. Entendendo onde quer chegar — e o que realmente importa no seu contexto. A partir disso, desenhamos uma estratégia completa, com os seguintes pilares:
- Desenvolvimento da estratégia GTM. Juntos, definimos os canais ideais, ajustamos sua precificação e identificamos alianças estratégicas para maximizar sua presença
- Análise de mercado e do consumidor. Com apoio de especialistas locais, revelamos comportamentos, tendências e riscos — tudo o que você precisa para tomar boas decisões
- Benchmarking competitivo. Investigamos seus concorrentes diretos: como vendem, como se posicionam e o que você pode fazer melhor
Caso real: quando a estratégia certa muda tudo
Contexto e desafios
Uma empresa de cartuchos para impressora enfrentava grandes obstáculos no Brasil:
- Participação de mercado abaixo do esperado
- Forte presença de produtos falsificados e recarregados
Precisavam entender o tamanho do mercado informal e as táticas de seus concorrentes — e agir rápido.rcado informal y las estrategias de distribución de sus competidores
Approach
Combinamos:
- Análises secundárias de mercado
- Entrevistas com distribuidores, concorrentes e líderes do setor
Mapeamos canais de distribuição, políticas de incentivo e pontos de fuga comercial. E com base nisso, criamos um plano claro de ação
Resultados
A empresa implementou as mudanças recomendadas e, em três anos:
- Se tornou o segundo maior player do mercado brasileiro
- Reduziu drasticamente o impacto de produtos não-oficiais
- Mais que dobrou sua participação no segmento
Está na hora de transformar sua entrada no mercado brasileiro?
Vamos conversar. Na Midas, ajudamos você a transformar conhecimento local em decisões mais seguras — e em resultados que realmente fazem sentido para você.
Depoimentos de nossos clientes de consultoria em go-to-market no Brasil:
Alguns de nossos clientes de consultoria go-to-market no Brasil:
