Consultoría especializada en productos para la industria de la construcción
Por más de 25 años, Midas Consulting ha ayudado a empresas de productos para la construcción a crecer en una de las regiones más dinámicas y competitivas del mundo. Ya sea que vendas materiales, productos de ingeniería o soluciones para grandes proyectos de infraestructura, entendemos la realidad latinoamericana y cómo convertirla en una ventaja estratégica
Si tu equipo está bajo presión para defender participación, expandirse a nuevos países o mejorar la ejecución comercial, podemos ayudarte a avanzar con claridad y confianza
Algunos de nuestros clientes de consultoría en productos para la construcción:
Principales desafíos que las empresas de construcción deben enfrentar en LATAM
Ecosistemas de distribución hiperfragmentados. Cada ciudad y región tiene su propia mezcla de distribuidores, contratistas e instaladores, a menudo con alcance y confiabilidad inconsistentes
- Nuestra solución: búsqueda de distribuidores, optimización de la estrategia go-to-market y soporte en M&A para ganar escala y mejorar acceso al mercado
Oscilaciones de demanda ligadas a ciclos económicos. La construcción depende fuertemente de presupuestos gubernamentales, tasas de interés y financiamiento privado, factores que pueden cambiar rápidamente
- Nuestra solución: planeación por escenarios, workshops de estrategia y wargames para poner a prueba estrategias y asegurar resiliencia ante múltiples futuros
Expectativas crecientes de sostenibilidad e innovación. Los clientes buscan materiales más verdes, eficientes y rentables, mientras los competidores locales reaccionan con rapidez
- Nuestra solución: insights de benchmarking para clarificar oportunidades de diferenciación y fortalecer tu propuesta de valor
Construye posiciones de mercado más sólidas en toda la región
- Desarrolla rutas de mercado más claras y accionables en países y canales
- Anticípate a cambios macroeconómicos y competitivos antes de que afecten tu pipeline
- Fortalece tu posición competitiva con datos, escenarios y claridad comercial
Convirtamos la complejidad de América Latina en tu próximo capítulo de crecimiento
¿Qué hace única nuestra consultoría en productos para construcción?
- Socios con experiencia en crecimiento: Como exdirectores, hemos enfrentado los mismos retos de aumentar la participación de mercado en condiciones competitivas
- Éxitos comprobados: Desde el año 2000, hemos guiado a empresas en cientos de proyectos de consultoría en productos para construcción, ofreciendo conocimientos especializados en diversos sectores
- Amplio conocimiento regional: Nuestra experiencia abarca todos los países de habla hispana y portuguesa en América Latina, además de España y Portugal
Caso de éxito: Aumento de participación de mercado mediante estrategias innovadoras
Situación y desafíos
Una compañía multinacional de recubrimientos con un producto innovador en la región enfrentaba dificultades para alcanzar los niveles de ventas deseados
A pesar del potencial del producto, su estrategia de distribución no era lo suficientemente efectiva para llegar a los mercados clave
Nuestro objetivo fue ayudar a la empresa a aumentar las ventas en Argentina, Brasil, Colombia y México optimizando su política de distribución
Enfoque
Realizamos investigación secundaria y entrevistas a profundidad con clientes y distribuidores para evaluar:
- Fortalezas y debilidades de los canales de distribución existentes
- Brechas en las estrategias y esfuerzos promocionales
Resultados
La empresa introdujo nuevos conceptos al mercado, como:
- Apoyar en la migración tecnológica vinculado a las compras de productos
- Mejorar el soporte técnico mediante visitas conjuntas con distribuidores
Estas iniciativas fueron clave para aumentar significativamente su participación de mercado
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