Consultoría para la industria farmacéutica y de salud
Por más de 25 años, Midas Consulting ha ayudado a empresas farmacéuticas y de salud —desde Rx y biotecnología hasta dispositivos médicos y cuidado del consumidor— a navegar los mercados más diversos y dinámicos de América Latina. Entendemos la complejidad regulatoria, las limitaciones de acceso y la intensidad competitiva que definen la región, y sabemos cómo convertir estos retos en oportunidades de crecimiento
Si tu prioridad es proteger tu posición, expandirte a nuevos mercados o afinar tu estrategia comercial, podemos ayudarte a avanzar con claridad y confianza
Algunos de nuestros clientes de consultoría para la industria farmacéutica:
Factores que frenan el éxito en el mercado farmacéutico y de salud en LATAM
Ecosistemas de acceso y distribución fragmentados. La prestación de servicios de salud varía drásticamente entre mercados, combinando instituciones públicas, proveedores privados, pagadores, farmacias y distribuidores locales, cada uno con incentivos y rutas de acceso diferentes
- Nuestra solución: búsqueda de distribuidores, rediseño de go-to-market y apoyo en M&A para fortalecer alcance y mejorar acceso al mercado
Cambios en la demanda impulsados por factores económicos y demográficos. El envejecimiento poblacional, el crecimiento de enfermedades crónicas, los ciclos económicos y las expectativas cambiantes de los pacientes impactan la demanda y la asequibilidad de los productos
- Nuestra solución: planeación por escenarios, workshops de estrategia y wargames para anticipar cambios en necesidades del paciente, comportamiento de pagadores y tendencias de categoría
Presión competitiva intensa y expectativas crecientes de innovación. Pacientes, prescriptores y compradores esperan soluciones accesibles, innovadoras y centradas en el paciente, mientras competidores globales y locales reaccionan con rapidez
- Nuestra solución: insights de benchmarking para identificar brechas competitivas, refinar el posicionamiento y diferenciar tu portafolio
¿Cómo podemos ayudarte con nuestra consultoría para la industria farmacéutica y de la salud?
- Fortalece tu estrategia go-to-market en distintos países, canales y sistemas de salud
- Anticípate a cambios regulatorios, de acceso y competitivos antes de que impacten tu pipeline
- Construye una ruta más clara hacia el crecimiento sostenible mediante escenarios, wargames e insights accionables
Ayudamos a las empresas farmacéuticas y de salud a convertir la complejidad de América Latina en una ventaja comercial
¿Por qué elegir nuestra consultoría para la industria farmacéutica?
- Entendemos las presiones: Como exdirectores y gerentes de la industria farmacéutica, comprendemos lo difícil que es expandir la participación de mercado en un entorno competitivo
- Enfoque probado: Desde el año 2000, hemos completado cientos de proyectos exitosos en el sector farmacéutico y de la salud, ofreciendo orientación experta a una variedad de clientes
- Cobertura regional total: Con experiencia en todos los países de habla hispana y portuguesa de América Latina, también ofrecemos conocimientos especializados en España y Portugal
Caso de éxito: Lanzamiento exitoso de producto en un mercado competitivo
Situación y desafíos
Una empresa multinacional quería lanzar un nuevo producto biológico con mecanismos clave de inhibición en la terapia de primera línea. Sin embargo, la categoría terapéutica estaba saturada con competidores establecidos, incluyendo uno de los propios productos de la compañía
Enfoque
Realizamos dos rondas de wargaming. La primera analizó las reacciones estratégicas de los competidores, y la segunda se centró en las respuestas tácticas
Incluimos cuatro competidores (uno de la empresa patrocinadora), el nuevo producto y líderes de opinión clave (KOLs)
Resultados
La empresa lanzó con éxito el producto refinando mensajes clave para mitigar riesgos
También desarrollaron una clara diferenciación entre sus dos productos competidores, evitando confusión entre los médicos y asegurando prescripciones efectivas
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Logra el éxito en el mercado
Nuestros estrategias te prepararán para sobresalir en el mercado farmacéutico y de la salud
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