Navega el mercado mexicano y crece con nuestra consultoría go-to-market en México
¿Cómo crecer en México con una estrategia alineada al mercado?
Desarrollar o ajustar una operación en México requiere mucho más que una oferta atractiva. El éxito depende de comprender la dinámica competitiva, el entorno normativo y el comportamiento del consumidor en cada región del país
Ya sea que estés por presentar un nuevo producto, revisar tu enfoque comercial o consolidar tu presencia en el mercado, contar con una estrategia GTM clara y local es fundamental
Elementos clave de una estrategia GTM efectiva en México:
| Componente clave | Descripción |
|---|---|
| Análisis de mercados | Evaluación profunda de tendencias, demanda local y entorno competitivo |
| Desarrollo de una propuesta de valor | Mensajes claros que conecten con las expectativas del cliente mexicano |
| Estrategia de ventas y distribución | Definición de canales, socios y tácticas para una entrada eficaz |
| Benchmarking | Evaluación de actores clave, estrategias de precios y posicionamiento |
| Marketing y generación de demanda | Campañas enfocadas en segmentos específicos del mercado mexicano |
| Optimización GTM | Ajustes para mejorar eficiencia, penetración y resultados |
| Ejecución de lanzamientos | Introducción de productos con una estrategia basada en datos |
Desafíos comunes al desarrollar una estrategia GTM en México
- Distribución y logística en un país extenso. México tiene una geografía amplia y compleja. Esto requiere cadenas de suministro eficientes que también sean rentables
- Regulaciones comerciales y acuerdos internacionales. Entender los tratados, regulaciones y políticas arancelarias es clave para ingresar y operar correctamente
- Diversidad regional. Cada zona económica tiene diferencias en comportamiento de consumo, infraestructura y prácticas comerciales. Adaptarse es esencial
¿Cómo te apoyamos con consultoría go-to-market en México?
En Midas diseñamos estrategias GTM personalizadas para empresas que ya operan en México o están evaluando ingresar al país.
- Desarrollo completo de estrategia Go-to-Market. Definimos los mejores canales de distribución, optimizamos precios y generamos alianzas clave para impulsar tu presencia comercial
- Análisis del mercado y del consumidor. Estudiamos el contexto económico, los hábitos de compra y las tendencias del sector para que tu estrategia esté alineada con la realidad local
- Benchmarking competitivo. Evaluamos a los líderes del mercado, sus precios, canales de venta y posicionamiento. Esto te ayuda a tomar decisiones con foco estratégico
Caso real: cómo una empresa mejoró su estrategia comercial en México con innovación
Contexto y desafíos
Una empresa global de pinturas tenía un producto innovador, pero no lograba alcanzar el nivel de ventas esperado en México. El problema no estaba en la propuesta ni en su producto, sino en su estrategia de distribución
Approach
Analizamos el mercado a fondo, incluyendo:
- Investigación secundaria sobre tendencias, estrategias de la competencia y referencias del sector
- Entrevistas con clientes y distribuidores para identificar fortalezas y debilidades del canal actual
- Evaluación de la estrategia para detectar brechas en incentivos, promoción y conexión con el cliente
Resultados
Sugerimos introducir tres acciones clave para mejorar los resultados:
- Apoyo estructurado a la adopción de tecnología: incentivos y acompañamiento para facilitar la migración al nuevo producto
- Soporte técnico reforzado: visitas conjuntas con distribuidores para fortalecer relaciones y mejorar la adopción
- Políticas de distribución optimizadas: rediseño del esquema de canales para lograr mayor cobertura y crecimiento
La empresa logró aumentar significativamente su participación de mercado y mejorar su posicionamiento en México.resence and competitive positioning in Mexico
¿Quieres desarrollar o ajustar tu estrategia Go-to-Market en México?
Conversemos. En Midas Consulting te ayudamos a crecer con una estrategia clara, enfocada en el mercado y orientada a resultados
Lo que dicen nuestros clientes de consultoría go-to-market en México:
Algunos de nuestros clientes en consultoría go-to-market en México:
