Consultoría para la industria de alimentos y bebidas
Por más de 25 años, Midas Consulting ha apoyado a empresas de alimentos y bebidas en los complejos y dinámicos mercados de consumo de América Latina. Desde alimentos envasados y bebidas hasta ingredientes y marcas de consumo, ayudamos a las compañías a desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento en una de las regiones más competitivas del mundo
Si tu objetivo es expandir la distribución, optimizar tu portafolio o fortalecer la relevancia ante el consumidor, estamos listos para ayudarte a avanzar con rapidez y confianza
Algunos de nuestros clientes de consultoría para alimentos y bebidas:
Los desafíos que debes superar para ganar en el sector de alimentos y bebidas en LATAM
Canales de distribución altamente diversos. Retail moderno, mayoristas, comercio tradicional y e-commerce conviven, cada uno con un enfoque comercial distinto
- Nuestra solución: búsqueda de distribuidores, estrategias go-to-market y soporte en M&A para lograr mayor cobertura y ejecución
Volatilidad en la demanda y cambios en el comportamiento del consumidor. El gasto fluctúa con los ciclos económicos, mientras las tendencias de salud, conveniencia y sostenibilidad evolucionan rápidamente
- Nuestra solución: planeación por escenarios, workshops de estrategia y wargames para anticipar cambios de comportamiento y prepararse para múltiples realidades de mercado
Competencia intensa y presión por innovación. Los actores locales se mueven rápido y las marcas globales compiten por relevancia ante expectativas crecientes de productos más saludables y sostenibles
- Nuestra solución: benchmarking para afinar el posicionamiento e identificar espacios en blanco para diferenciarse
Convierte los cambios del consumidor en crecimiento sostenible para tu marca
- Anticípate a cambios en el sentimiento del consumidor, ciclos económicos y comportamiento competitivo
- Transforma insights en rutas claras y accionables para el crecimiento de tus marcas
Convirtamos los retos de América Latina en liderazgo de mercado a largo plazo
¿Por qué elegir nuestra consultoría para alimentos y bebidas?
- Hemos enfrentado tus retos: Con experiencia como directores, entendemos las dificultades de lograr crecimiento en un mercado muy competitivo
- Experiencia extensa: Desde el año 2000, hemos completado cientos de proyectos exitosos en productos y segmentos diversos de la industria de alimentos y bebidas
- Conocimiento regional a gran escala: Nuestra experiencia abarca todos los países de habla hispana y portuguesa en América Latina, así como España y Portugal
Caso de éxito: Nuestro cliente recuperó participación de mercado
Contexto y desafíos:
Una empresa multinacional de bienes de consumo enfrentaba pérdidas prolongadas de participación de mercado en un entorno altamente competitivo. Con un nuevo directivo al mando, el equipo estaba entusiasmado por explorar formas innovadoras para recuperar el terreno perdido
Approach
Realizamos dos rondas de Wargames para abordar el desafío de manera directa:
- Entender a la competencia: La primera ronda se centró en anticipar los próximos movimientos de los competidores.
- Diseñar una respuesta: La segunda ronda estuvo enfocada en crear estrategias de contrataque para recuperar participación de mercado.
Resultados
Nuestro cliente logró revertir la situación con:
- Estrategias regionales hicieron la diferencia: Al adaptar las estrategias a cada región, la empresa abordó desafíos y aprovechó oportunidades específicas
- Alineación y compromiso del equipo: El proceso fomentó el consenso, la coordinación y un compromiso compartido con las estrategias
- Mentalidad proactiva como clave: El equipo pasó de reaccionar a liderar, manteniéndose un paso adelante de la competencia
La empresa logró recuperar participación de mercado y recuperar impulso en un entorno altamente competitivo
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