Consultoría especializada para la industria química
La industria química en América Latina ofrece un enorme potencial… y una gran complejidad. Por más de 25 años, Midas Consulting ha ayudado a empresas de químicos industriales, especialidades, agroquímicos y aplicaciones de consumo a tomar decisiones estratégicas más rápidas y acertadas mediante consultoría especializada
Ya sea que busques expandirte, defender tu posición o repensar tu portafolio, podemos acompañarte en cada paso
Algunos de nuestros clientes de consultoría para la industria química:
Barreras clave que impactan el crecimiento de la industria química en LATAM
Capacidad local limitada y cuellos de botella logísticos. Alta dependencia de importaciones y restricciones de infraestructura elevan costos de servicio
- Nuestra solución: rediseño de la estratregia go-to-market, búsqueda de distribuidores y apoyo en M&As para fortalecer presencia regional
Demanda fragmentada y ciclos de compra complejos. Grandes clientes industriales y pequeños fabricantes requieren enfoques comerciales distintos
- Nuestra solución: segmentación avanzada, escenarios y propuestas de valor diferenciadas
Presión por sostenibilidad e innovación con adopción desigual. Crece la demanda de soluciones más limpias y eficientes, pero la adopción varía ampliamente
- Nuestra solución: benchmarking de innovación y planeación por escenarios para anticipar tendencias emergentes
Convierte la complejidad en ventaja estratégica
- Diseña estrategias que aumenten penetración y relevancia para el cliente
- Conecta inteligencia competitiva , segmentación y prioridades comerciales en un roadmap accionable
- Prepárate para futuros cambios con planeación por escenarios, workshops de estrategia y wargames
Te ayudamos a transformar la complejidad en crecimiento sostenible en toda América Latina
¿Qué hace única nuestra consultoría para la industria química?
- Entendemos los retos: Habiendo liderado negocios, conocemos las complejidades de crecer en un mercado altamente competitivo
- Éxito comprobado: Desde el año 2000, hemos completado cientos de proyectos de consultoría para la industria química en diversos productos y segmentos
- Conocimiento regional profundo: Traemos experiencia práctica de toda América Latina, España y Portugal
Caso de éxito: Mejorar la competitividad con una propuesta de valor sólida
Situación y desafíos
Una empresa multinacional planeaba invertir cientos de millones de dólares en una nueva planta de producción en Brasil
El objetivo era establecer una fuerte presencia en el mercado con dos productos innovadores de resina para industrias específicas. Sin embargo, enfrentaban dificultades para definir una propuesta de valor ganadora que conectara con su público objetivo
Con una inversión significativa en juego, necesitaban entender el panorama competitivo, las preferencias de los clientes y la dinámica del mercado para asegurar el éxito
Enfoque
Realizamos entrevistas a profundidad con distribuidores y clientes finales de tres industrias clave. La investigación se centró en descubrir:
- Factores clave que influyen en las decisiones de compra y su importancia relativa
- Preferencias de los clientes en los canales de venta y comportamiento de precios
- Necesidades no satisfechas y puntos de dolor
- Fortalezas y debilidades de los principales competidores
- Tendencias de sustitución de materiales
Este análisis proporcionó una visión detallada de las prioridades de los clientes y el entorno competitivo
Resultados
Identificamos las características clave del producto para priorizar en cada industria y segmento de clientes. Basándonos en estos insights, el cliente pudo:
- Refinar su propuesta de valor para alinearla mejor con las necesidades del mercado
- Ajustar las características del producto para abordar demandas no satisfechas y mejorar la diferenciación
- Desarrollar una estrategia competitiva adaptada a las fortalezas y debilidades de los productos rivales
Estos ajustes posicionaron al cliente para capturar participación de mercado, maximizar su inversión y construir relaciones a largo plazo con sus industrias objetivo
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