Consultoría para Productos de TI
Por más de 25 años, Midas Consulting ha apoyado a empresas tecnológicas —desde plataformas de nube y software hasta hardware y soluciones digitales— en el dinámico y cambiante panorama de TI en América Latina. Entendemos la complejidad de la región y lo que se necesita para crecer en mercados marcados por una madurez digital desigual y una fuerte presión competitiva
Si buscas expandirte, reposicionarte o afinar tu propuesta de valor, podemos ayudarte a avanzar con claridad y rapidez
Algunos de nuestros clientes de consultoría para productos de TI:
Desafíos clave en el mercado de TI en América Latina
Segmentos de clientes fragmentados con diferentes velocidades de adopción. Grandes corporaciones, gobiernos, pymes y consumidores operan con presupuestos, necesidades y niveles de preparación digital distintos
- Nuestra solución: búsqueda de distribuidores, rediseño del go-to-market y apoyo en M&A para fortalecer alcance y penetración
Cambios tecnológicos constantes y patrones de demanda impredecibles. Nube, IA, ciberseguridad y automatización evolucionan rápidamente, pero la adopción varía ampliamente entre industrias y países
- Nuestra solución: planeación por escenarios, workshops de estrategia y wargames para anticipar cambios, priorizar oportunidades y blindar tu estrategia
Competencia intensa y presión por innovar. Jugadores globales y startups locales compiten agresivamente, mientras los clientes exigen soluciones seguras, accesibles y de vanguardia
- Nuestra solución: benchmarking para identificar brechas competitivas y aprovechar oportunidades de diferenciación
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Convierte la disrupción digital en liderazgo de mercado
- Diseña estrategias go-to-market adaptadas a las particularidades regionales
- Anticípate a cambios de mercado y movimientos competitivos con insights basados en escenarios
- Fortalece tu estrategia comercial con benchmarks claros y accionables
Ayudamos a las empresas tecnológicas a transformar la complejidad digital de América Latina en crecimiento sostenible
¿Por qué elegir nuestra consultoría para productos de TI?
- Perspectiva del mundo real: Entendemos los desafíos de aumentar la participación de mercado porque hemos estado en puestos de dirección enfrentando estos retos
- Guía experta: Desde el año 2000, hemos liderado cientos de proyectos exitosos de consultoría en productos y servicios de TI, apoyando empresas en múltiples verticales
- Proficiencia regional: Conocemos de primera mano todos los mercados de América Latina y contamos con experiencia en España y Portugal
Caso de éxito: nuestro cliente alcanzó el segundo lugar en el mercado en tres años
Situación y desafios
Una empresa multinacional de cartuchos láser enfrentaba baja participación de mercado y el impacto negativo de productos falsificados y recargados. Además, carecían de datos clave sobre el tamaño del mercado de falsificaciones y desconocían las políticas de distribución de sus competidores
Enfoque
Realizamos investigaciones secundarias y entrevistas con distribuidores, competidores y recargadores de cartuchos para:
- Analizar las estrategias de distribución de los competidores
- Identificar las necesidades y preferencias de los distribuidores
- Diseñar estrategias para reducir la influencia de los recargadores
Resultados
Gracias a nuestras recomendaciones, la empresa mejoró su estrategia de distribución adaptando incentivos a las necesidades de los distribuidores, disminuyó la influencia de los recargadores y alcanzó un hito notable: convertirse en el segundo actor más grande del mercado en tres años
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